第246章 精准定位受众（3 / 5）

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“我只是在浪潮App上搜了一次‘苏绣材料’，第二天就收到了‘材料包推荐’，” 上海用户“陈女士”说，“材料包的质量很好，还附带了入门教程，特别贴心——感觉浪潮‘知道我想要什么’。”

数据显示，基于深层需求的个性化推送，转化率比普通推送高3倍，用户满意度达92%。

除了数据，浪潮还会邀请不同圈层的受众进行“深度访谈”，挖掘他们的情感需求。比如针对家庭观影群体的访谈中，很多家长提到“希望孩子了解传统文化，但不知道怎么开口”——浪潮随即在《非遗守护者》中增加“亲子对话”片段，如爷爷对主角说“非遗不是老古董，是我们家的故事”，并在剧集结尾增加“非遗小知识”动画，帮助家长向孩子科普。

针对国际受众的访谈中，很多人提到“担心东方文化剧‘有文化隔阂，看不懂’”——浪潮随即在国际版中增加“文化背景卡片”，如出现“端午节”时，卡片弹出“类似西方的感恩节，家人团聚吃粽子”，并在Youtube上发布“文化差异解读”短视频，如杨蜜讲解“苏绣纹样中的吉祥寓意，对应西方的星座符号”。

“访谈让我们发现，受众的‘表面需求’是‘看剧’，深层需求是‘情感连接’——可能是和家人的连接，也可能是和不同文化的连接，” 李娜说，“只有抓住这些深层需求，定位才算真正‘精准’。”

浪潮认为，“精准定位”不仅要“找对人、懂需求”，还要“在对的场景触达”——根据受众的“生活场景”，调整内容投放的时间、渠道、形式，让受众在“需要时”恰好看到。

针对受众的“通勤场景”（早7-9点，晚5-7点），浪潮会在抖音、快手推送“1分钟非遗小剧场”——剪辑《非遗守护者》的精彩片段，配上简洁的文化解读，如“1分钟看懂苏绣的3种针法”，方便受众在地铁、公交上观看。

“我每天早上坐地铁时，都会看浪潮的‘1分钟小剧场’，” 北京上班族“王先生”说，“既能了解非遗知识，又能打发时间——上周看了‘艾德莱斯绸染色’的小剧场，周末特意带家人去了新疆主题展览。”

数据显示，通勤场景的短视频播放量占总播放量的40%，带动剧集相关搜索量在通勤时段增长50%。

针对受众的“周末家庭场景”（周六、周日10点-20点），浪潮会在腾讯视频、爱奇艺上线《非遗守护者》的“家庭版”——增加“家长指南”，如“本集适合和孩子讨论‘坚持与传承’”，并同步推出“家庭互动直播”，方便全家一起参与。

“周末我会和孩子一起看《非遗守护者》的家庭版，” 广州用户“刘女士”说，“看完后还会参加直播做手工，孩子特别开心——这已经成了我们家的周末固定活动。”

数据显示，周末家庭场景的剧集播放时长占总时长的60%，家庭互动直播的参与人数每期超20万。

针对海外受众的“睡前场景”（欧美时间晚8-10点，对应国内早8-10点），浪潮会在Netflix、disney+上线《非遗守护者》的“睡前版”——去掉激烈的剧情冲突，增加舒缓的非遗技艺展示，如“深夜绣活”片段，并提供多语言字幕（英语、法语、西班牙语），方便海外受众睡前观看。

“我每晚睡前都会看《非遗守护者》的睡前版，” 美国用户“Lisa”说，“看着苏绣的慢镜头，听着轻柔的背景音乐，特别放松——还能顺便学一点中国文化，一举两得。”

数据显示，海外睡前场景的剧集完播率达85%，比其他时段高20%。

浪潮的精准定位成效，引来华谊的“盲目模仿”——华谊宣布为新剧《丝绸恋人》做“精准定位”，声称“锁定18-35岁女性受众，票房目标10亿”，但华谊的定位存在“三大误区”：

只看表面数据：华谊仅通过“微博热搜量”“抖音播放量”判断受众喜好，认为“18-35岁女性喜欢流量明星+爱情剧情”，便邀请流量明星主演，将非遗题材改编为“玛丽苏爱情剧”，忽略受众对“文化深度”的需求；