第246章 精准定位受众（4 / 5）

p> 场景适配缺失：华谊将《丝绸恋人》的主要投放渠道放在“工作日白天”，且未做“通勤版”“家庭版”等场景化内容，导致触达效率低下；

忽视文化导向：华谊为迎合“流量”，将苏绣技艺简化为“女主的爱情信物”，甚至出现“用苏绣绣奢侈品logo”的剧情，引发非遗爱好者反感，被行业协会点名批评“商业化过度，破坏非遗文化”。

“华谊的定位不是‘精准’，而是‘功利’——他们只想要‘能快速转化票房的流量受众’，却忘了‘非遗题材的核心是文化’，” 李娜在定位复盘会议中说，“比如《丝绸恋人》中，女主用苏绣绣奢侈品logo，我们的数据显示，80%的非遗爱好者对此‘非常反感’，甚至发起‘抵制《丝绸恋人》’的话题——这就是‘忽视文化导向’的代价。”

最终，《丝绸恋人》票房仅1.2亿，远低于预期的10亿，用户满意度仅30%，华谊的“精准定位”沦为行业笑柄。而浪潮的《非遗守护者》，凭借精准的受众定位，开播首周播放量破5亿，各圈层受众满意度均超85%，海外预售突破3000万美元，成为2022年“文化+市场”双丰收的标杆剧。

浪潮的精准定位，离不开女主团的“用心参与”——她们不仅是“定位策略的执行者”，更是“受众需求的感知者”，用自己的经历和共情能力，让定位“有温度、不冰冷”。

11月10日，刘一菲的孕期检查显示，宝宝的胎位正常，医生建议她“适当参与轻松的受众互动，保持心情愉悦”。高浪特意为她安排了“非遗爱好者线上见面会”，让她坐在家里就能与核心受众交流；杨蜜从海外带回“孕期专用护腰枕”，还帮她整理了海外受众的“暖心留言”；迪丽热巴寄来新疆的“孕妇坚果礼盒”；赵金麦画了“受众与非遗”的漫画，作为见面会的背景图；杨超越则在直播中发起“为一菲姐收集受众祝福”活动，让粉丝写下对《非遗守护者》的期待，录制成视频送给刘一菲。

见面会当天，刘一菲与50名核心受众在线交流，一位非遗传承人粉丝说：“谢谢你拍《非遗守护者》，我女儿之前觉得非遗‘老土’，现在主动要跟我学织绸——你用剧改变了年轻人对非遗的看法。” 刘一菲眼眶微红，轻声回应：“其实是你们的坚守打动了我，我只是把你们的故事讲出来——未来，我们会拍更多非遗题材的剧，让更多人知道，非遗不是老古董，是我们身边的文化宝藏。”

见面会结束后，高浪轻轻抱住刘一菲，柔声说：“你看，你做的这些，不仅是拍一部剧，更是在连接人与人、连接文化与生活——这才是精准定位的真正意义，不是找‘能赚钱的受众’，而是找‘能一起传递价值的伙伴’。”

刘一菲靠在高浪怀里，看着屏幕上粉丝的祝福留言，心中满是温暖——她知道，精准定位的背后，不仅是数据和策略，更是对受众的尊重、对文化的敬畏，以及身边姐妹们的默默支撑。

就在《非遗守护者》热播时，李娜发现，华谊的“受众定位团队”试图通过“高薪挖角”浪潮的核心研究员，如数据分析师王浩、海外受众研究员陈曦，并通过“伪造合作协议”，试图获取浪潮的“受众需求三维模型”和《非遗守护者》的受众数据，试图在后续项目中“复制浪潮的定位策略”。

“王浩收到华谊的offer，薪资是现在的3倍，但他拒绝了，” 李娜在安全会议中汇报，“华谊还伪造了‘与浪潮合作的协议’，试图从合作方那里获取数据，幸好我们提前给合作方发了‘防诈骗提醒’，才没让他们得逞。”

刘一菲冷静应对，提出“三重防护”：

人才保护：为核心研究员提供“股权激励”和“职业发展计划”，提升归属感；同时签订“竞业协议”，明确“禁止泄露核心数据与模型”；

数据加密：升级受众数据中台的加密系统，采用“联邦学习”技术，数据不离开本地，仅共享模型参数，避免数据泄露；

行业发声：联合中国广播电视网络视听协会，发布《受众定位伦理指南》，呼吁行业“尊重数据产权，拒绝恶意挖角”，得到150家影视公司