第246章 精准定位受众（2 / 5）

品将在剧集中展示。

“我带6岁的女儿看《非遗守护者》，她看到赵金麦饰演的主角绣莲花，也吵着要学，” 北京用户“李女士”在社交平台分享，“我们用浪潮的体验包一起绣了朵小莲花，女儿还说‘要像剧中主角一样，把非遗传给弟弟’——这种‘全家参与’的感觉，是其他剧给不了的。”

数据显示，这类受众的“家庭共同观看时长”日均达1.5小时，“家庭非遗体验包”上线1个月销量突破10万份，带动剧集在“家庭观影场景”的渗透率提升25%。

这类受众，占核心受众的20%多为18-25岁，喜欢“互动性强”“可分享”“有新鲜感”的内容，对“传统说教”抵触。针对他们，浪潮的定位策略是：

? 内容：在《非遗守护者》中植入“互动彩蛋”，如每集隐藏3个“非遗纹样线索”，用户找到后可在浪潮App兑换“虚拟非遗徽章”，集齐徽章可解锁“主角同款AR滤镜”，如“苏绣妆容”“艾德莱斯绸服饰”；

? 运营：联合b站、小红书发起“非遗二次创作大赛”，由杨超越担任发起人，用户可剪辑剧集片段、设计非遗周边、创作同人漫画，优秀作品可获得《非遗守护者》剧组探班机会，甚至参与“虚拟角色配音”。

“我为了找剧中的纹样线索，每集都看3遍以上，” Z世代用户“小宇”在b站发布的“彩蛋解析”视频播放量超100万，“找到线索兑换徽章时，特别有成就感——我还用AR滤镜拍了‘苏绣妆容’视频，朋友圈好多人问我在哪弄的。”

数据显示，这类受众的“剧集互动率”，点赞、评论、分享达80%，二次创作大赛的参与人数超50万，带动剧集在Z世代聚集的平台，如b站、抖音播放量增长60%。

这类受众，占核心受众的25%分布在北美、欧洲、东南亚，对东方文化感兴趣，但缺乏深度认知，关注“文化差异解读”“情感共通性”。针对他们，浪潮的定位策略是：

? 内容：在《非遗守护者》的国际版中，增加“文化解读弹幕”，如出现“缠枝莲”纹样时，弹幕弹出“象征吉祥团圆，类似欧洲的橄榄枝符号”，由杨蜜带领的海外团队负责翻译，确保文化术语准确且易懂；同时调整剧情比重，增加“家庭情感”“个人成长”等共通主题，减少地域文化过强的支线；

? 运营：在海外平台开设“东方非遗小课堂”，由杨蜜用英语讲解剧集背后的文化知识，如“苏绣与法国蕾丝的区别”“艾德莱斯绸的染色原理”，并邀请当地汉学家参与讨论，解答受众疑问。

“我之前对中国非遗了解很少，看《非遗守护者》时，‘文化解读弹幕’帮了我很多，” 美国用户“maria”在Netflix评论区留言，“杨蜜的小课堂让我知道，苏绣需要极大的耐心，这和我们西方的手工艺术很像——这种‘找到共同点’的感觉，让我更喜欢这部剧了。”

数据显示，这类受众的剧集海外播放量占比达30%，“东方非遗小课堂”的Youtube播放量每期超100万，带动浪潮在海外的品牌认知度提升45%。

浪潮不满足于“知道受众喜欢什么”，更要挖掘“为什么喜欢”，通过“行为数据+深度访谈”，找到受众的深层动机，让定位直击“痛点与痒点”。

浪潮的“受众数据中台”会追踪受众的“全链路行为”，比如：

? 观看行为：某用户反复观看《苏绣女王2》中“沈清婉教女儿绣活”的片段，数据推测其可能有“亲子教育”的需求；

? 搜索行为：某用户多次搜索“苏绣入门教程”，数据推测其可能有“学习非遗技艺”的需求；

? 互动行为：某用户在“非遗大师课”中频繁提问“如何购买正宗苏绣材料”，数据推测其可能有“消费非遗产品”的需求。

基于这些数据，浪潮会推送“个性化内容与服务”——比如给有“亲子教育”需求的用户推送“家庭非遗体验包”信息，给有“学习需求”的用户推送“非遗入门课”报名链接，给有“消费需求”的用户推送“非遗商城”的材料专区。 ↑返回顶部↑