第60章 信用卡推销员的爬升（4 / 6）

，我也跟着乐。可手却下意识地摸了摸西装内袋——那地方缝着个护身符，是我妈一针一线绣的。粗糙的针脚隔着布料硌着皮肤，那温暖劲儿一下子就把心填满了。原来再强的人，也认这份儿扎实肯干的劲儿。

在深发展，每天准点在三瑞大厦909室开晨会雷打不动。王婷捏着马克笔在白板前面讲业务、画曲线，她讲着讲着，笔头突然在曲线图上一点：“瞧这儿！这直挺挺往上蹿的地儿！就是汪建国！为了拿下文三路公交一公司那二百多张团体卡，两天两夜没合眼！”我看着投影仪光束里上下浮动的小灰尘粒子，精神有点恍惚，感觉又回到了当年在庆春路夜市熬夜摆摊的晚上。真正的成长往往是熬出来的，光鲜背后的狼狈，自己心里最清楚。

真正让我感觉脱胎换骨的，是跟台商在拱墅区那家电子厂掰手腕那次。那老板跷着二郎腿，操着浓重的闽南口音，带着点轻蔑地甩出来一句：“大陆的信用卡？呵呵…”这笑声，听着就不对味儿。眼看要黄。没想到王婷突然脸一变，用一口流利的英语就接上话了：“Mr. Lin, our approach is straightforward: We first deliver value, then we earn trust. （林先生，我们方式很直接：我们首先提供价值，然后获得信任。）”谈判桌上，她脖子上那串珍珠项链正好折射着灯光，五彩斑斓的。当台商最终在那份合作协议上签下名字时，我偷偷往窗外看——工厂区的路灯正好一盏接一盏亮起来，像极了在昏暗中终于点亮的希望。那光晕层层叠叠，竟跟信用卡那炫目的防伪镭射纹路挺像！所以说啊，身份地位有时是张牌，但打牌的人懂不懂对方的牌路，会不会变招，这才是关键的胜负手。

银行这地方，人来人往跟流水似的。那段时间离职潮猛，经常在安全通道抽烟撞见新人，背对着你蹲那儿抹眼泪，地上散落着崭新的工牌，那蓝颜色的挂绳在昏暗灯光底下特别晃眼。看着这蓝绳，我就想起主管梁峰前阵子送我的那根纯定制金链子拴着的工牌，金光闪闪的。蓝和金的颜色搁一块儿，对比惨烈得刺人眼。有一回在歌德酒店，一个新来的实习生喝多了，醉得东倒西歪，手里死死攥着的，是被他撕成渣的业绩条子。谁还不是从这条路滚过来的？从新兵蛋子滚成老兵油子，个中滋味，冷暖自知。

年终颁奖大会，那聚光灯打在身上，热烘烘的，沉甸甸的“销售冠军”奖杯接在手里，底座上“深圳发展银行”那凸起来的金属字儿，在我掌心里压出个清晰的印儿。我下意识地在台下人群里找王婷，她正不动声色地给我比划着我们私下约定的“扫楼暗号”——意思是“稳了！”那手势，特别熟。猛地，我想起了毕业那天，寝室的兄弟们豪情万丈地约定十年后再聚首的场景。时间过得贼快，人和事儿都在变，但一些刻在骨子里的默契，它还在。这就是积累。

银行的加班灯刚在三瑞大厦熄灭没多久，四季青批发市场那边，卷帘门拉起来那“哗啦”、“哗啦”的声音已经连成片了，此起彼伏，跟打哈欠似的。我攥着一把刚打印出来、还带着点打印机油墨味儿的淘宝发货单，一头冲进黎明的薄雾里。身上那套银行西装，褶子都没来得及熨平，袖口上似乎还粘着昨晚填信用卡申请表摁的油墨点子。

回到出租屋，桌上乱糟糟的，汪佳还没醒。我悄悄爬去房东免费给我用的阁楼里打包，包裹等会去银行开会的时候，开电瓶车顺便送到圆通的庆春路网店。办信用卡和开网店，就这么奇奇怪怪地勾连起来了。

早上的银行部门会议，王婷跟往常一样站在白板前头布置任务。就这会儿，我工位上那台专门开着的笔记本电脑，淘宝卖家旺旺聊天窗口突然动起来，我开了静音。这“办深发展白金卡享优惠”的专业话术背景音里，突兀地夹杂着几句买家急切而朴实的询问：“老板在吗？衣服包邮不？”“亲，能再便宜点嘛？”这两股风马牛不相及的声音在会议室里交织、打架，真是有种魔幻现实主义的味道。

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“汪小闲！”王婷拿笔点点我，“起来说