第60章 信用卡推销员的爬升（3 / 6）

就听见木头柜门“嘎吱”“咣当”一阵响，再出来，手里端着一个掉了漆的旧搪瓷缸子。嘿，可不是当年那个吗！这新酒瓶跟老搪瓷缸子轻轻碰在一块儿，那声音清亮得叫人心颤。窗外的雨不知啥时候停了，月亮的光静静漫过天井的青苔石板。奶奶则把刚缝好的厚羊毛袜往我那双湿漉漉的脚上套，嘴里还叨叨：“夜里寒气重，脚底不能着凉……”

巷子口那棵大桂花树“沙沙”地响。二十年前刮台风，村口积了老深的水，就是爷爷把我背在背上，趟着齐腰深的水把我送回的家。这钱，这七百块，买完这点东西，帆布包是空了。可看着眼前这灯光下爷爷、奶奶和自己被拉得老长的影子，心里头那份沉甸甸的牵挂劲儿，忽然就化开了，比刚开瓶的酒还浓烈。人这辈子挣多少钱算多？可有些牵挂，从你落生那一天起，就刻在骨头缝里了，比啥都管用，都踏实。

忆凡辞职那天，雨不大，但特别冷，黏在人身上难受。他把那本厚厚的七匹狼样品册往我怀里一拍，羊皮的封面带着他身上的热气儿。“知道哥们儿为啥铁了心去闯男装不？”他指着窗户外面雨雾里模模糊糊的保俶塔影子，“男人嘛，总得给自己弄件像样的‘战袍’。兄弟我先走了！”出租车的红尾灯很快就隐没在庆春路的车流里。后来，我的诺基亚收到他发来的彩信。照片里，这小子站在人家服装厂流水线前头，脸上那股子劲儿挺冲，背后是堆成山的西服包装盒。

我望着窗外钱塘江边冒出来的新大楼，玻璃墙上的雨水流下来，一道一道的，活像是信用卡背面那防伪的磁条条纹。你说多有意思！人生的路，有时候走得歪七扭八，可回头看看，每一步踩的坑，都可能给你垫过脚。

第二天开早会，主管梁峰把那带照片的工牌，“啪”一下拍我胸脯上：“小汪！恭喜转正成为信用卡销售经理！”牌子那透明塑料片底下，照片里的我，还带着点儿刚出校门在人才市场挤得昏头涨脑的青涩。这前后也就几个月，人变了不少。经过茶水间，听见新来的小子正紧张兮兮地背推销话术，那声儿有点抖：“我们信用卡的优惠活动非常丰富…”唉，这结结巴巴的调调，听着熟啊，恍恍惚惚，好像时光倒流回了自己那会儿。角色转变就在这一瞬间，新人来，旧人变前辈。

后面几个月，跟着王婷在银行摸爬滚打，那更是见识了职场的厉害。她这人，精明干练，是我真正的职业领路人。那天刚冲进电梯，她刚擦完她那锃亮的工牌，胸前的“深发展”仨字在电梯灯底下反光，冷飕飕的亮。就那一亮，猛地让我想起那天跟团队在华丰停车场搞夜间推广，车灯扫过生满铁锈的集装箱，也是这种冷光！“汪小闲，你那伞，滴滴答答的，收收好。”她瞥了眼我滴水的西装，手没停，直接从爱马仕包里抽出一份文件递过来，“001集团那老总信佛，明天见面记得提咱们跟灵隐寺的联名卡，灵验。”电梯那镜子反光照出她鬓角，一丝不乱。这晚为了搞定公交总公司华丰停车场的单子，顶着大雨跑来拜访这里的老总，王婷教了我很多，她就是我金融界的瑶瑶姐。

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真要说到开眼界，见识什么叫商业世界的残酷，得提那个大冬天的下沙工业园。王婷裹着一身厚厚的大衣，站在一堆高耸的集装箱夹缝里，冷风裹着柴油味儿直往嗓子眼儿里灌。她掏出一激光笔，红点在雾霾里划拉出一片扇子形状的亮光，指着远处油罐车对我说：“瞅见没？那些大罐车！司机，长途跋涉的，加油对他们来说就是命根子！咱们加油优惠这张牌，打出去才叫对症下药！”这话说到点子上了。谈生意，你得站到客户的角度想，摸准他们的命脉，痛点在哪，痒点在哪，摸准了，才能谈成。冬天的风吹透西装，但脑子被那清晰的思路点得贼明白。

有一回部门庆功，茅台瓶子在桌子中间转得滴溜溜圆。王婷喝着喝着，忽然用指甲盖“当当当”敲酒杯，把大伙儿都敲安静了。“哎，知道当初为啥挑你小子进我这组不？”她冲我点点下巴，指着我西装第三颗纽扣，“就那次，你在楼道里偷偷摸摸缝东西那劲儿！扣子缝得七扭八歪，跟咱们钱塘江的大堤似的，看着就悬乎！”全桌人哄堂大笑