第16章 卖货就是卖人情（3 / 5）

买一个月夜市安稳，这接地气儿的江湖规则，不比什么MBA都管用？

碟片哥卖碟的能耐，是真功夫！圣诞夜，人山人海，一打扮特阔气的大姐在他摊前晃。他眼皮一抬：“姐！您这气场，就得看《卧虎藏龙》！李慕白那范儿，多衬您！我这有港版未拆封的！”看大姐意动，立马压低声音凑过去：“想看点…更过瘾的？纯打斗？正宗法国佬拍的《拳霸》，拳拳到肉！”那晚，他愣是卖出去五套《卧虎藏龙》外加三张成龙搏命写真集。

夜市这口大锅，啥料都能煮！老丁头是碟片哥摊上的常客，专买“武术教学精粹”。有晚他可能喝了点，凑到我摊前，满口酒气：“小汪啊…我那碟…嘿嘿…是给敬老院老哥几个长见识的！老胳膊老腿练不动了，过过眼瘾！”当他是醉话，后来真见他拎着标志性黑塑料袋，熟门熟路进了“夕阳红”养老院。看门张大爷直乐：“老丁！又来送戏曲光盘（特指功夫片）啦？老王头念叨好几天了！”

碟片哥的老婆阿珍，在旁边支了个挂满亮片编织包的小摊，在夜市灯下blingbling闪瞎眼。这位才是真正的高人！懂人心，更懂生意。有阵子我设计了一款印着黑白“八卦阵”图案的T恤，像中了“滞销咒”。

阿珍过来扒拉两下：“你这图案，黑乎乎一团浆糊，谁懂？学学电影！得讲故事！”抄起我的马克笔，拿纸加在T恤空白处刷刷写下：“侠侣同款·孤岛秘境秘传符文”。第二天往显眼处一挂，好家伙，三天不到，滞销货被扫光！连隔壁卖手链的大姐都问：“你那…孤岛秘境同款，还能订不？”阿珍私下戳我脑门：“小汪！死脑筋得转弯！年轻人买东西，买的是故事，是念想！你这设计师，得学造梦！” 这话点醒梦中人，后来我做设计，总先想：这玩意儿能讲个什么打动人的故事？

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碟片哥还有招我特别服的“开张玄学”：每天头一个客人，铁定亏本卖！大清早，一学生娃看中张《醉拳》碟，碟片哥手一挥：“五块！拿走！讨个开张彩头！”那小子乐颠颠跑了。碟片哥冲我挤眼：“瞅见没？他书包里保准藏着游戏机！等他老子追来逮人，机会就来了！”我半信半疑。果然，没过半小时，一个穿工装、满脸怒气的汉子冲过来，吼着问那小子买了啥。碟片哥立马换上特诚恳的表情：“大哥消消火！孩子这是好学呀！喜欢成龙！正能量！您看是不？我这还有套《高考武林秘籍——名师绝学心理辅导》，特灵……”最后愣是把那套杂牌拼凑的辅导光盘，按“名师真传”价卖给了心急火燎的老父亲！这一套操作下来，比任何销售课都生动！

如今庆春路那片，改造得干干净净，以前那混杂着烤串油烟、廉价香水、汗味和劣质碟片划痕的复杂气息，早被香水味咖啡香盖掉了。地上粉笔画的“SUDU”和“碟片哥”，也磨得一干二净。可偶尔听到新奶茶店的促销广播，那句“走过路过不要错过”，那吆喝腔调，还带着碟片哥的魂儿。前阵子听说老丁头走了，养老院收拾他东西，翻出一整箱没开封的“戏曲光盘”（功夫片），上面用签字笔一笔一划写着：“给老哥们儿的武林汇演彩排专用”。碟片哥后来说起这事儿，搓着下巴短硬的胡茬：“这老丁头…买卖做到最后，卖的都是人情味儿啊。”这份草根江湖的情义，才是最沉的分量！

阿珍的小摊是夜市一景，挂满的亮片包闪得像棵蹦迪的圣诞树。最让我服的是她那股子处变不惊的定力。有回搞突击检查，动静不小。阿珍眼观六路，反应比兔子快，嗖嗖就把摊面上几个带点大牌影子的仿皮钱包塞进我堆地上的SUDU帽衫底下。然后抄起针线篓，坐那儿就开始改帆布袋带子，那神情自然得跟干了十年老裁缝似的！等检查人员前脚走远，她才歪嘴一笑：“这叫‘遇山开道，见水叠桥’，在夜市练出来了！”这份机敏和淡定，后来成了我面对各种生意突发状况的底气。

听她讲独自闯上海闵行郊区皮具厂那一段，比我设计的武侠情节还精彩。坐“黑摩的”颠簸在村道，司机突然回头阴森森笑：“小姑娘，不怕我给你卖山沟沟去？”听得我们毛骨悚然，阿珍讲到这儿反而拍大腿乐：“吓唬我