第16章 卖货就是卖人情（4 / 5）

？攥着串钥匙当暗器呢！你敢瞎搞，今儿就在你脸上刻花！”这股子狠劲和胆识，让人不服不行！

去年逛改造后的商业区，一家精品店橱窗里挂了几款熟悉的包，标签价四百多！碟片哥嘿嘿笑：“瞅瞅！这老娘们现在牛了！听说还飞啥米兰看大展去了！”我猛地想起那个暴雨夜，她蹲在雨棚下，抡着熨斗跟水渍死磕的背影。它教会我的不是花架子，是绝境求生、审时度势、洞察人心的生存本能！SUDU能走到今天，靠的就是这泥地里滚出来的硬功夫和鬼机灵！

后来碟片哥那摊收了，我的SUDU也挪出了乱哄哄的夜市，可心里总觉得少了点啥。有天深夜，蹲在浙大后门的马路牙子上，路灯把影子拉得老长。摸出个快散架的破本子，在那团昏黄光晕里瞎划拉：为啥网路上不能也有个像咱们夜市那样永不散场的地摊街？

保田遛弯过来，一屁股坐边上，瞄了一眼我本子上那些鬼画符：“嚯！‘摆客网’？画得跟你排夜市阵地似的！”他还真说中了！我想的就是把论坛搞成永不落幕的“线上地摊街”！每个ID背后，都得是个带着“家伙事”、风风火火的摆摊老哥老姐！根子得在这！

真动手搞网站？比画印花还难！窝在宿舍里半个月，对着满屏代码干瞪眼，比在四季青理线头还晕。一个半夜，论坛后台的“货源分享”版块被我搞崩了！整个版块糊成一锅粥！

“叮铃铃——”手机突然炸响！是阿珍姐！“喂？小汪！听说你搞那网崩了？崩了就崩了呗！就当咱压仓库的货大清仓！明儿换个门脸，挂个‘新店开张大吉’的红纸，重吆喝起来不就结了？多大点事啊！”她那大嗓门顺着电话线灌进耳朵，像喝了一扎冰啤！那股子邪火“呲”一下灭了！对啊！地摊思维！不行就翻篇重来！啥大不了！

转机说来就来。计算机系帮我管过摊的勤工俭学姑娘小付，有天递给我个U盘：“汪哥！你这站漏洞多得跟我爷补的渔网似的！喏，开源论坛程序，照着改去！”我拿着U盘，看着屏幕上的天书，头大三圈。小付叼着棒棒糖：“慌啥？当支新摊儿嘛！首页是你摊布，各个版块是货架子，那些帖子嘛……”她弹了下棒棒糖棍，“就是顾客在吆喝、砍价、唠嗑吹牛呢！”这比喻，绝了！一下子把虚无缥缈的代码整明白了！

真上手改起来，发现搞网站跟支摊儿真像！上传文件？就是蹬三轮运货！整理数据库？不就是把货归类码好！改颜色排版？换季换陈列呗！有回心血来潮把网站搞得大红大紫金镶边，跟请神幡似的。阿珍姐过来瞅一眼，差点晕过去：“小汪！你这审美搞设计？快换回你那‘夜市蓝’！瞎眼！”用户是咱的衣食父母，体验第一位！

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熬了多少通宵不记得了，终于在一个炒粉摊飘着香的深夜，“摆客网”开张了！我的破本连充电宝，屏幕亮着首页。凑着二十几个摊友的脑袋瓜子。第一条帖子蹦出来：“紧急求助！武林夜市这几天城管几点交接班？——袜子老方” 全场哄笑！保田当场注册“SUDU李保田”，发了张那年躲城管仓皇逃窜的模糊背影（重点突出我的SUDU背包），配文：“论跑得快！我们是专业的！地摊界奥运冠军！” 这接地气的开场，成了定调！

网站人气要旺，流量得搞。我又想起碟片哥的“开张玄学”！新用户前三天的，每天前十个正经提问的（灌水不算！），自动送个虚拟“黄金摊位勋章”！这一下子就跟往水塘扔炸弹似的！炸出来无数大隐于市的牛人：ID“义乌巧手李”，晒废布料做的微缩武侠场景模型，巧夺天工！“指尖张”分享美甲摊选在大学门口、一天卖80副的选址玄学！最狠一位ID“宇宙地摊王”，晒发黄老照片——八十年代穿军大衣在莫斯科红场边上，摊块布卖印着“功夫”、“双节棍”的丝绸方巾！这辈分，祖师爷级别！

服务器抽风是家常便饭，每次深更半夜调试崩溃，总想起跟碟片哥蹲垃圾箱旁啃鸭脖吹牛的日子。有回服务器又挂了，我灵机一动，学着碟片哥那股子真诚又狡黠的表情，在404页面打出一行字：“伙计们！服务器小哥跑路了！被城管追着练轻功呢！马上回来