第303章 具象化的领导力（1 / 4）

两周时间，弹指而过。

对横竖纵科技的十三位“二代管理者”而言，这十四天堪称职业生涯中最漫长、也最短暂的煎熬。

他们经历了最初的混乱、中期的挣扎、以及最后几天近乎癫狂的冲刺。

今天，就是最终审判日。

会议室被重新布置过，长条桌首尾摆成了评审席。

张伟端坐中央，左侧是hR总监李娜，右侧是大内总管小玲。

评审席两侧额外添加了两位神秘嘉宾——研发老李和交付小赵，他们两位没有走远。

当然张伟把这二位请来，意味着：这次评审，确保自己不会一言堂。

对这13位来说，空气中的凝重，依然能拧出水来。

即便对自己成果最有信心的几个人，手心也在微微冒汗。

“开始吧。”张伟没有多余的开场白，声音平静，却带着不容置疑的权威，“按顺序，每人二十分钟。陈述重点，直击结果。”

第一个上台的是销售部的小秦。

他深吸一口气，打开ppt，首页的标题就让评审席微微颔首——《破局传统制造业巨头：闪电战法与长期价值锚点》。

他没有赘述过程，直接亮出战绩：“两周内，我们不仅以降价10%、四周交付的条件，拿下了华东制造业龙头‘振华重工’的主脑座舱订单……”

他顿了顿，目光扫过全场，尤其是交付的小赵，“更重要的是，我们以此为支点，撬动了整个‘振华系’。这是订单合同。”他展示了签约现场的投影，“这是他们旗下三家子公司主动发来的合作询盘邮件。”

台下响起一阵极低的惊叹。连研发老李都下意识地坐直了身子。

“这个客户，当初我们做SAp时，可是花了2年哦！”小赵也是一阵感慨，回忆起当初SAp项目的经历。

“我的闪电项目，就是拿下‘振华’并总结出可复制的‘价值锚点’谈判模型。我的长周期项目，是利用此模型，在未来六个月内，深度挖掘‘振华系’及同类型传统制造业客户，目标贡献销售部新增业绩的30%。”他数据翔实，目标清晰。

谈到招聘，他展示了一位新入职的行业分析专员，背景精准匹配传统制造业。

谈到那份沉重的“开除建议”，他展示了一份长达十页的详细报告，数据图表清晰，客观记录了某位老员工长期业绩垫底、工作态度消极的事实。

“我的建议是：解除劳动合同。同时，”他话锋一转，“我与hRbp共同建议，公司应建立更完善的‘绩效改进计划（pIp）’和内部转岗机制，避免未来再出现此类情况时，只有‘开除’一个选项。”这番话，既显杀伐决断，又露管理者的周全思虑。

张伟只问了一个问题：“为什么是降价10%，不是8%或12%？”

小秦坦然回答：“基于我们对竞争对手成本的测算、自身利润的底线，以及这个价格点对客户心理的冲击力。10%是经过精密计算的最优解，而非拍脑袋。”

张伟的脸上露出了极为满意的笑容，他清晰而有力地说道：

“小秦，做得非常漂亮！”

“不仅是因为你拿下了‘振华’这个关键客户，更在于你不是靠拼价格、拼关系，而是靠一套精心计算的‘价值锚点’模型去赢得订单，这证明了你的专业和思考深度。”

“更重要的是，你成功地将一次性的销售，变成了打开一个庞大生态系的钥匙，这展现了你超越普通销售的战略眼光和格局。你为公司发现的这条路径，其价值远超过订单本身。”

这番简洁而精准的反馈，既肯定了小秦的战绩，又点明了他方法论的可贵和格局的提升，让小秦瞬间感到自己的所有思考和努力都被完全地看见和理解，心中的成就感与认同感油然而生。

这种被看见、被肯定、被需要的感觉，瞬间笼罩小秦全身。

“感谢，伟哥！后续我会再接再厉！”

“很好！”

小秦走下讲台，脚步都是飘的，那种喜悦、成就感，简直要从身体里磅礴涌