第271章 破敌先破心（2 / 4）

维，体量：巨鲸千亿+、大鳄百亿级、游鱼中小型。第二维，行业：制造、医药、快消、互联网…等等！第三维，状态：老古董cEo、当打之年cEo、未来cEo创二代！”

“而我，选择集中火力猛攻的，就是未来cEo创二代中的大鳄20-500亿区间，并且优先聚焦在制造业！”张伟的语速加快，带着一种战略家的狂热，

“为什么？因为这群‘未来cEo’痛点最集中、需求最刚性、决策链条最清晰！俗称这是cEo市场里面的‘软柿子’，最容易被攻占！”

汪总眼神放光：“继续。”

张伟目光灼灼地盯着汪总：“汪哥，您说，这能叫狭窄吗？这叫精准定位，战略定位清晰！

就像您去推销理财产品，您给埃隆·马斯克做的方案，能跟给咱们小区门口开小卖部的老王头一样吗？

能因为老王头数量多，就说他的市场比马斯克大？

笑话！客单价、付费意愿、战略价值，天壤之别！”

“他们嚷嚷着要做金有浪‘所有cEo’，听起来市场是大了60倍，”张伟嘴角挂着嘲讽，

“可这恰恰暴露了他们的幼稚和认知浅薄！企业是个复杂的智能体，需求千奇百怪。

想用一种药方包治百病？那是江湖郎中！

他们连目标客户都没真正理解透，还谈什么市场空间？瞎子摸象罢了！

而我，已经在‘未来cEo’这一个点上，打穿、打透，积累了势能！

下一步，才是水到渠成地向‘当打之年cEo’甚至部分‘老古董’cEo辐射！

饭要一口一口吃，路要一步一步走。”

汪总听得若有所思，微微颔首。

张伟趁热打铁：“再说说产品能力。他们攻击我只做SAp区间客户，上下够不着？哼，井底之蛙！”

他再次伸出手指，这次在空中虚点，仿佛在勾勒一个当年的SAp丹球：“我的产品，是基于SAp的技术体系构建起来的。

也就是说，我的产品的基座，本身是完全可以搞定千亿级别的客户，我技术架构沿用了SAp，SAp能搞定千亿级别的客户，我的产品同样可以。

相反我对他们的产品反而很怀疑，如果是基于金有浪技术体系，他们只抄了一个外形，就像山寨手机和苹果手机。

这点我们做SAp的门儿清，金有浪和SAp的真正差距，核心是产品力。

我对to b产品有四级划分，等会我看下他们的产品，就知道了。”

“哟呵，你还有产品四级划分，等会看他们的产品时，给我讲讲。”汪总一脸的好奇的说道。

张伟的语气带着技术出身的自信和傲然：“好嘞，等会给你说；还有汪哥，他说我产品上下不靠？

我认为我那叫进可攻，退可守，我是从中间客户出发的，因为我有全球最强to b系统SAp的底子。

对上，我完全有能力去打千亿的客户。

对下，我可以把产品做减法，去大小客户。

我这叫，根基深厚！

他们呢？一个靠抄袭起家的东西，按照金有浪技术体系构建起来的产品，连地基都没夯实，就想着盖摩天大楼？

忽悠，接着忽悠！

tob产品，就像盖楼，3层小楼的地基，永远无法在此基础上加盖到100层楼，可是100层楼的地基，却可以只盖到三层楼！

这就是金有浪产品技术体系，和SAp产品体系根本性的差异。”

张伟盯着汪总有点迷糊的眼睛：“我最后做一个总结吧。”

“体量上我主攻SAp的主力区间：二十到五百亿。

不是我上不去千亿，是暂不主动进攻。你让我现在去拿千亿级，团队底蕴不够，这点我承认，但技术架构是顶得住的——我产品的地基就是按千亿客户来的。

向下十亿以下？当然能兼容。只是对我这种SAp出身的人，难度太低，我需要的是前后都能兼顾，所以我从中间出发。”

张伟顿了顿，