第271章 破敌先破心（1 / 4）

福田香格里拉顶楼的云端咖啡厅，巨大的落地窗外，笔直的深南大道上平安大厦像标枪一样直插云霄。

放眼望去摩天大楼一座接一座拔地而起，沿着入海的深圳河一路排开，如同巨兽的脊骨蜿蜒起伏。

阳光洒落下来，玻璃幕墙反射出千万点金光，整个城市像刚刚醒来的巨人，散发着朝气蓬勃锐气。

张伟却无心欣赏，坐在靠窗的位置，面前的冰美式一口没动，目光平静地看着对面的汪总。

汪总搅动着面前的拿铁，脸上挂着惯有的精明笑意，也带着一丝不易察觉的审视。

气氛有些微妙，既像老友叙旧，又像一场即将摊牌的谈判前奏。

“小伟，地方选得不错，清净。”汪总先开了口，声音不高，却像投入平静湖面的石子，“咱俩之间，就不绕弯子了。”

张伟端起冰美式，指尖传来的凉意让他精神更集中：“汪总请讲。”

汪总身体微微前倾，压低了声音：“吴总那边，确实搭上线了。新项目就是孟庆山和何卫东搞的那个‘新EGb’，基本实锤。据说，tS都谈得七七八八了，吴大老板这次，胃口不小。”

尽管早有预料，听到“实锤”二字，张伟心里那根刺还是猛地扎深了几分。

面上不动声色，但也很是疑惑：“怪不得在股东会上跳得那么欢实，原来根源在这里啊，可是也不应该啊，我比他们2人强啊，为什么吴总会反水，难道我有致命漏洞？被吴、猛、何三个揪住了？”。

汪总点点头，眼神锐利起来：“猛、何二人，能量不小。他们不仅搭上了吴总，还想拉我‘上车’。跟我聊的时候，可是把你这边‘分析’得头头是道，攻击点很明确。”

汪总看了一眼张伟接着说：“吴总应该信了，被他们策反了，不过他们攻击点确实很猛，要不我也是SAp出身，咱们早有关系，我怕我也上道了。”

“哦？洗耳恭听。”张伟放下杯子，身体有点紧绷的向前倾了倾，眼睛、耳朵聚精会神的聚焦到了汪总。

张伟知道，这不仅是在听对手的攻击，更是在向汪总这位关键投资人证明自己的创业能力。

虽然汪总明面上没说，但毕竟汪总也是投资人，肯定心里也是有一些疙瘩需要张伟解开的。

说服汪总，就是稳住军心。

“第一点，他们说你市场定位太窄。”汪总模仿着孟、何的语气，“‘张伟那套东西，就盯着‘创二代接班’那点小池塘，水浅王八少，市场空间一眼望到头！，而SAp总客群约10万，金有浪却有600万。’”

他顿了顿，继续转述：“他们说，你这产品只适合SAp客户里20亿到500亿这个区间。

千亿级的巨无霸？人家压根不存在二代接班问题！

20亿以下的‘小虾米’？嘿嘿，他们觉得你这SAp大项目出身的‘贵族’，根本弯不下腰去服务，也搞不定！

只有他们金有浪人，一直服务这个体量客群的人才能搞定。

总之，上下不靠，卡在中间等死。”

“哈！”张伟忍不住嗤笑出声，引得邻座客人侧目。

汪总也笑了：“你别逗。我是投资人，得把难听话捞出来给你练胆量。你怎么反击？”

张伟毫不在意，反而眼中燃起斗志，“狭窄？小池塘？汪总、汪哥，您信吗？说这话的人，要么是蠢，要么就是坏，故意混淆视听！”

张伟故意切换了称谓，毕竟汪总也叫自己小伟，那就切换为汪哥，更加的亲切。

张伟身体前倾，手指无意识地在光洁的桌面上点了点，仿佛那里有一幅无形的战略地图：“他们根本不懂什么叫细分市场！什么叫集中优势兵力，打歼灭战！”

“毛教员早就教导我们，‘任何战役的胜利，都是在局部战场的以多胜少，最终实现整个战役的以少胜多’！”

张伟的声音带着一种不容置疑的力量，“我做的从来就不是放弃cEo市场！我是把庞大的cEo市场，用三个维度进行了精准切割！”

张伟伸出三根手指：“第一