第271章 破敌先破心（3 / 4）

笑了起来：“行业上我盯制造，因为刚需、因为复杂，也因为我熟。我在这行深耕了10年。”

他抬眼瞥了下窗外：“对方说‘我们只做cEo’，我听了半天像听相声。cEo是人，不是一个标准零件。把‘做cEo’当大旗，是认知不深刻。企业是智能体，需求千奇百怪，得分层、分象限、分阶段。”

汪总一脸的佩服说道：“你这嘴是抹了蜂蜜，还是蘸了辣椒！你这张嘴，能替我去拉Lp了。哈哈！”

汪总端起杯，压住笑，“好，产品、市场你都说清楚了，我也认为你说的比他们有逻辑，有道理。”

“还有一条，他们攻击你的团队结构。说你是‘夫妻店’，不够‘专业’，不像他们是‘能力互补的专业团队’，还自掏腰包投了100万搞出了产品原型，显得多有决心。”

“噗…”张伟这次是真乐了，差点把咖啡喷出来，“汪哥，这话要是搁一年前说，我可能还得脸红一下。现在？这简直是我听过最搞笑的反向广告！”

张伟掰着手指头，如数家珍：“我现在，交付有小赵，稳如泰山！销售有小许，狼性十足！研发有老李，技术大牛！售前有小黄，方案写得飞起！产品有小周，脑洞比黑洞还大！大后勤有小玲，精打细算，把公司当自己家管！

六位核心高管，个顶个的能打！我们公司的执行力、成长速度，就是最好的证明！

我妻子小玲坐镇大后方，我才能心无旁骛在前线冲锋陷阵，这怎么就成了劣势？这是定海神针般的优势！”

张伟话锋一转，直指对方软肋：“反观孟和何二人，一个销售出身，一个技术架构师出身。

听起来互补？

那交付谁扛？产品谁掌舵？售前谁负责？人事、财务这些大后勤的破事谁管？

他们是不是还得满世界去碰运气找合伙人？

创业初期，拼的是创始人能亲自搞定多少事！是执行力！不是看你能拉来几个‘看起来’互补的人！”

“卧槽，好像你说得很对啊。”汪总感觉这个张伟，逻辑不是一般的强，完全没法反驳。

接着张伟的语气带着强大的自信，甚至有点“凡尔赛”：“我在SAp那几年，咨询顾问、项目管理、销售售前、技术产品、甚至跟客户拍桌子吵架…哪个岗位我没干过？哪个坑我没踩过？

我为此还专门构建了‘六边形战士’能力模型，简直就是10年磨一剑！

创业需要的核心能力，我储备得比需要的还要多！我甚至还修炼出了学术能力。

所以我能精准地用筛选的逻辑组建我的团队，不行就换，直到找到最合适的！

他们呢？还在赌运气找合伙人补短板！

我的人不合适，是员工，我的更换成本是N+1，而他的互补型合伙人不合适，更换成本是要命的股份和N+1。

一家创业公司，创始人的价值占据90%的作用。

反而我觉得他们的cEo孟庆山能力不够强，居然还要人去补公司核心能力的短板，而我不用，就这一点他就比我差远了。”

汪总一听张伟这么说，完全愣住了，张伟的创业，真可谓是厚积薄发啊。

直接给张伟这段激情演讲，来一个大大的，大拇指。

张伟接着伸出两根手指，比了个“八”的手势，带着点狡黠的笑意：“还有那自投的100万！

汪哥，您还记得我怎么起步的吗？我可是靠一份ppt，就从您和一众投资人那里拿到了750万天使轮！

他们自己砸了100万才搞出个原型，这说明什么？”

张伟喝了一口水，接着说：“我当时创业时也有钱，可我当时是只用ppt就拿到了天使投资款，而他们却首先自己投了100万。

从创始人能力来说，我的起步能力就比他们强了850万，因为我只靠ppt，就拿到了750万，而他们已经投入了100万。还没拿到融资。

说明我的创始人溢价，光起步就比他们高了整整850万！

这850万，就是市场对我个人能力