第138章 破局的智慧（2 / 2）

展战略、渠道管理和销售政策。生产计划需要充分听取该委员会的市场预测和建议。”

“最后，公司董事会负责重大投资、财务预算、人事任命等战略决策。董事会席位按股权比例分配，但涉及产品和市场这两个核心委员会的权限事项，董事会需尊重各自委员会的专业意见。”

李卫国看着对方，缓缓道：“这样一来，您得到了对市场渠道的主导影响力，并可以通过董事会参与所有重大决策。我们则确保了产品核心竞争力的延续和品质。双方在各自最擅长的领域拥有高度自主权，同时又通过董事会和必要的协作机制紧密绑定。这或许比单纯争夺一个控股权数字，更能建立持久互信的合作基础。”

会议室里安静下来。穆罕默德和他的律师低声快速交谈着。这个方案打破了非此即彼的思维定式，创造性地将“管理权”按功能进行分割和制衡，既满足了双方的核心关切，又构建了必须相互依赖的合作框架。

片刻后，穆罕默德抬起头，脸上第一次露出了除了精明和严肃之外的其他表情——一丝欣赏和兴趣。

“很有创意的结构，李。”他缓缓说道，“这需要非常详细的章程条款来界定各自的权限和衔接流程。”

“当然，”李卫国知道对方动心了，“我们可以立即组建法律和商务小组，共同起草详细的合资协议章程附件，确保权责清晰，运行顺畅。”

最大的坚冰，出现了裂痕。

接下来的谈判，虽然依旧在技术细节、出资方式、利润分配、商标使用等方面有诸多交锋，但整体的气氛已经不同。有了那个“双重委员会”的框架作为基础，双方的争论更多地聚焦于如何完善合作，而非是否合作。

苏晚晴适时地展示了连夜准备的“青瓷诞生故事”。那些充满偶然性的试验照片、染坏了的皮料样本、手绘的构思草图，以及最后完美成品与最初灵感来源的对比图，生动地诠释了李卫国所说的“创作过程”和“不可复制的经验”。这进一步强化了青山公司在产品端的独特价值和主导地位的必要性。

最终，经过又一天半的密集磋商，双方达成了一份《合作谅解备忘录》。备忘录明确了：合资公司暂定名“东方匠心皮革有限公司”，选址在省内新规划的出口加工区；股权比例定为青山公司55%，穆罕默德方面45%；治理结构采用李卫国提出的“双重委员会”模式；独家代理协议改为“优先合作伙伴协议”，给予穆罕默德方在沙特及指定海湾国家两年的优先采购权和最惠待遇；技术合作以“关键工艺支持”形式，在合资框架内由青山公司团队负责实施。

虽然这只是一份不具备严格法律约束力的备忘录，后续还有无数细节需要敲定，正式合同更是路漫漫，但所有人都知道，最艰难的一步已经迈出。

送走穆罕默德一行，何森长长地舒了一口气，几乎瘫在椅子上：“总算……有个阶段性成果了。”

林晓燕也感到一阵虚脱，但更多的是兴奋：“卫国，那个‘双重委员会’的想法，真是太妙了！”

苏晚晴看着手中备忘录上关于“产品与工艺委员会”的表述，眼中光彩流动。她知道，这不仅是一个职位，更是一份沉甸甸的责任和认可。

李卫国站在宾馆房间中央，感受着团队如释重负又充满希望的情绪。破局，不仅需要勇气和坚守，更需要跳出框框的智慧和创造性的解决方案。这次谈判，不仅是为青山公司争取到了更有利的合作条件，更是对整个团队的一次淬炼和提升。

他看着窗外省城璀璨的夜景，心中清楚，签署备忘录只是开始。真正的挑战，在于如何将这份纸上的蓝图，一点点变成现实。而有了这次谈判历练出的团队和确立的原则，他对未来，充满信心。