第9章 戎市博弈（2 / 5）

盐\/头羊”为单位）。石板旁，还摆放着数十个打磨光滑、刻着不同编号的小木牌（出价牌）和一把算筹。

最引人注目的是，在土台边缘，侍从迅速竖起了一根新的、更高的木杆。杆顶安装了一个可以转动的木架，木架上悬挂着两面硕大的旗帜：一面是晋国的玄底赤纹兽面旗，另一面则是代表戎商的青底白色狼头旗！

“此为‘易盘’，”周鸣指着玄武岩石板，“此为‘市旗杆’。交易之法如下。”

他转向晋商一方：“凡欲购羊者，取一木牌，刻上己名或商号。”他拿起一个空白小木牌示意。“然后，静思片刻，于心中定下你对此羊愿出的最高盐数（心理价位）。将此数，秘而不宣，写于牌后，交予我身旁这位计吏。”他指了指身旁一位捧着密封木箱的吏员。“所有出价牌，投入此箱，混匀封存！”

晋商们面面相觑，窃窃私语。秘标出价？前所未闻！但出于对周鸣的信任，还是有人率先上前，取了木牌，背过身去，或凝神细算，或与同伴低语，最终在牌后写下数字，投入木箱。有人写“十二”，有人写“十一”，有人咬牙写了“十三”，也有人保守地写了“十”。很快，几十个密封了晋商心理价位的木牌被投入箱中，箱子被计吏当众贴上封条。

周鸣又转向戎商一方，目光落在赤那身上：“凡欲售羊者，亦取木牌，刻上己名或部族标记。然后，静思，定下你对此羊愿售的最低盐数（心理底价）。同样，秘写于牌后，投入此箱！”他指向另一个捧在戎人通译手中的密封木箱。

赤那皱紧了眉头，狼一般的眼神中充满了不解和戒备。秘写底价？这晋人葫芦里卖的什么药？他身边几个首领也低声用戎语激烈地争论着。最终，在通译的反复解释和周鸣平静目光的注视下，赤那冷哼一声，率先取了木牌，背过身，用骨锥在牌后刻下一个数字。其他戎商首领也犹疑地照做。刻着狼、鹰、鹿等图腾和秘密数字的木牌，也被投入另一个箱子封存。

“开市！”周鸣朗声道。同时，他向侍从示意。

侍从立刻拉动绳索！高杆顶端，那两面巨大的旗帜——晋国兽面旗与戎商狼头旗，在朔风中“哗啦”一声，同时升至杆顶！猎猎招展！如同两军对垒的号角！整个互市的目光瞬间被这庄严的仪式吸引，嘈杂声为之一静。

“计吏！开晋箱！唱价排序！”周鸣命令。

捧箱的晋吏当众撕开封条，打开木箱，将里面的木牌全部倒在易盘旁的一个大陶盆里，彻底搅乱。然后，他拿起一块木牌，大声唱念：

“河东张氏！出价：十二袋盐！”

另一名吏员迅速在代表晋商一侧的青铜标尺上，找到“十二”的刻度，用一枚刻着“张”字的小铜环，挂在对应的铜钉上。

“汾阴李氏！出价：十一袋盐！”铜环挂上“十一”刻度。

“安邑王氏！出价：十三袋盐！”铜环挂上“十三”刻度。

“绛城赵氏！出价：十袋盐！”铜环挂上“十”刻度。

……

一个个晋商的心理价位被当众唱出，一个个小铜环如同果实，被挂在了晋商一侧标尺的不同高度上。标尺上的铜环分布渐渐呈现出一种形态：大部分集中在十袋半到十二袋之间，少量在九袋、十袋和十三袋。如同一条起伏的山丘。

赤那和戎商首领们死死盯着那些跳动的铜环和不断变化的分布，眼中充满了惊疑和计算。晋商内部并非铁板一块！有人愿出高价，有人只肯低价！这些信息，在传统的讨价还价中，是绝不会暴露给卖家的！如今，却赤裸裸地展现在他们眼前！这无异于将对手的底牌掀开了一角！

“晋商出价唱毕！计三十六份！”吏员高声道。晋商一侧的标尺上，铜环高低错落，形成了一个近似的正态分布！中心密集区在十一袋左右。

“开戎箱！唱价排序！”周鸣的声音再次响起。

戎人通译紧张地打开属于戎商的密封箱，搅乱木牌，拿起一块，用戎语和晋语各念一遍：

“皋落部赤那！底价：十四袋盐！”一枚刻着狼头的小铜环，被挂在了戎商一侧标尺的“十四”刻度上。赤那脸色阴沉。

“林胡部巴图！底价：十