第53章 借据上的三角债（5 / 5）

新，一茬接一茬，生意永远有新故事新主角。生意场有起伏，人要学个活泛劲儿。我那仓库后来自然是没了，该赔的也赔得心疼肝疼。可你说亏得大不大？还真未必。那几年的风霜捶打，尤其是小姨的变故、那次讨债经历后，真是彻底把我身上的学生气、那点想当然的“义气为先”给磨没了。我现在看合同，字眼抠得比谁都细；看人谈事，更信实打实的“真金白银利来利往”，而不是“谁谁谁拍胸脯说罩着你”。在商言商，朋友归朋友，交易归交易，别糊涂。这话早明白二十年，得少吃多少哑巴亏啊！

这仓库里的烟火气，呛过喉咙，迷过眼，但最后还是熏出来了：做生意，说到底是在规则里跳舞，哪怕那规则有点灰，有点野。关键是要看明白，心里透亮。四季青、九堡……那些潮乎乎的春天，那些我遇到的人和事，还有那些混着樟脑球、印泥、汗水味的日子，砸进骨头缝里的教训，够我嚼一辈子了。

做仓库这行，货是死的，人是活的。可人心有时候比货还难盘。你以为攥着合同就是攥着理，结果发现合同那玩意儿，到了人情和道行的深水里，比张包装纸厚不了多少。守仓库是熬时间熬出来的眼光，盘货的本事还在其次，关键得会“盘人”——盘明白谁是真想做生意，谁是在做局。小姨这事儿给我上了一课，亲情关系沾上利益，就跟春装染上樟脑丸，味儿不对了咋洗都别扭。

老话说“欠债还钱，天经地义”，那是理想状态。现实里，讨债跟打群架抢篮球场差不多，光靠“理直气壮”没用。对方场面上装修得像个绅士，底下拴着咬人的狗。他跟你讲“规则”，也讲“实力”。我们当时那个莽劲儿，就像两个愣头青抱着篮球直接冲人家筐里砸。年轻气盛凭的是胆儿肥、反应快，还有身边真能“镇场子”的兄弟。商业社会底层那会儿，规则就是“强龙敢压地头蛇”，前提是你的拳头得够硬、够快，而且得抓住对方防备松懈的那一刻。

经历这么一遭，最大的后遗症是对人和关系的敏感度。信任像仓库里的春装，放久了会潮，会发霉。再亲的关系，涉及到根本利益，一定得擦亮眼，留点凭证，随时清点。那些打交道的各路角色，从宋老虎到小姨再到杜学明，就像四季青里来来往往的货，有的质优价实，有的金玉其外，有的根本就是空箱子。做生意就是盘人，盘货是初级段位，盘清楚人心和人性的底线，才是安身立命的本钱。

这故事听着有点“江湖气”。这“江湖气”，在过去特定的环境下，有时是生存的土办法，胆大敢拼，有信义，有狠劲。都有点“法无禁止即可为”的意思。但长久看，这种搞法风险高，就是刀头舔蜜。现在想想，真不如当时盘货能再快些，信息掌握得再细点，用更“正规”和可持续的方法解决资金链问题。商场的“狠”，最终还得落到对市场脉搏的把握，对人的判断力，和建立正儿八经的信用体系上，而不是靠甩棍弹簧刀。

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