第15章 服装生意的合伙智慧（3 / 5）

啃风喝尘吧？得找地儿生根发芽！”这才有了我们盘下秦尚总老婆四季青档口的事情。

有了四季青的铺面，感觉正规了，腰杆子好像也硬了点。但你前脚把城管那档子“游击战”的本事收起来，后脚新的对手就冒出来了——职业打假人！有个戴眼镜、夹着皮包的精瘦男人，在我们档口转了两圈，拎起一件标着“限量款”的工装夹克，“啪”甩出一沓文件在柜台上，唾沫星子喷老高：“什么限量款？忽悠谁呢！虚假宣传！工商局还是法院，你选！”

我这人平时大大咧咧，关键时候容易懵。保田一听这味不对，立马切换“影帝哭穷术”2.0版，愁眉苦脸就差掉眼泪：“大哥！您是明眼人！这限量，限量在我们这小店里啊！我们老板…就是画图那哥们儿，” 他指指我，“为了这设计，都快熬秃了！统共就做了三十件，放这店里卖，可不就是限量版嘛！”他声音带颤，“我们小本生意，真不容易…”

那男人愣是被他说懵了，半信半疑地看着我俩。保田趁机使眼色，我麻溜地掏出设计手稿本翻给他看，看着那密密麻麻的涂改和确实只写了“30”的出货单，男人气势弱了下来，最后买了件衣服，还“教育”了我们几句“要诚信”才走。这顿“哭穷+亮底牌”的组合拳，算是糊弄过去了。有执照的铺面，规则战升级了！遇到专业的对手，硬刚不行，得用点土办法加小机灵。哭穷有时能激起对方那点“高抬贵手”的恻隐之心，但底线不能破。

铺子开起来了，开销跟着就翻着跟头上去了：房租、水电、员工工资、给厂里做货的预付款……那感觉，就像刚喘口气，又被拖进更深的泥潭。原创设计的梦很美，可那钱砸下去，跟石头扔井里差不多，咚的一声，啥动静都看不着。设计？打版？定面料？小批量生产？每一步都跟吸金兽一样。保田看着账本上越来越薄的数字，直嘬牙花子：“汪哥，咱这原创设计，可真是吞金兽啊！再这么下去，咱俩就得把铺子押出去吃沙子了！”

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无奈之下，“拿来主义”又得提上日程。但这次我们不叫“贴牌”了，美其名曰——“联名爆款选品”！保田隔三差五就往四季青别的市场钻，他那眼光确实毒辣，总能在一堆大同小异里扒拉出点新鲜玩意儿。拿回来，换SUDU标，挂个“灵感碰撞·侠气新选”的小牌子。别说，靠着这批货的回血速度，才勉强支撑着我不停地烧钱设计。每次保田从其他市场扛着几大包衣服回来，我俩眼神一碰，心里都明白：这是在给那点“江湖侠梦”输血续命呢！理想主义的粮草，一大半靠现实主义的鸡血养着。坚持原创的路，是拿“抄来”的快钱，一砖一瓦铺出来的。这滋味，说高尚点叫“曲线救国”，说实在点就是“放下清高啃杂粮”。

原创路上也不是没摔过大跟头。我呕心沥血搞了个“青花侠客”系列。白底蓝花，本想做出青花瓷的韵味融合武侠的飘逸，设计图看着老漂亮了！瑶瑶姐和老陶那边都没问题，信心满满地投了一大笔钱下去。结果呢？衣服出来是挺好看，但消费者不买账！那价格自然也比普通的贵了不少。那批货啊，在店里跟祖宗似的供着，一个月卖不动几件。最后逼得没办法，搞了个“买一件SUDU，加19.9换购青花侠客”淘宝活动！亏得心都在滴血。

看着那些辛辛苦苦设计的“侠客”被当作添头，保田拍着我肩膀安慰：“就当…就当为艺术献身了呗！” 这献身的代价，直接让我俩吃了两个月的白水煮挂面加老干妈。创新？失败率本来就高！再好的创意，市场不认，那就是一堆漂亮的布料。学费交了，才能咂摸出市场的刁钻口味。消费者不关心你流了多少血汗，只关心能不能穿得好看又实惠。

盘了店，规模稍稍扩大了一丢丢，原来俩人猫在楼道掰扯烧饼定下的规矩，就不够用了。摊贩变店主，那账就得正规点。记账那油腻腻的破本子，也换成了正经账本。我俩商量着，定了个分红比例：平时工资定低点，大头按季度利润分成。这看着挺合理的吧？可实际操作起来，鸡毛蒜皮都在里面飘。

最大的争议点，就是“投资原创设计算不算成本”？我认为这该算公司成