第15章 服装生意的合伙智慧（2 / 5）

刮脸，忘了饥肠辘辘，伸长脖子看着商场出来的人流里，那几个红红的SUDU袋子跟着主人一晃一晃，像点亮的小灯笼，心里那热乎劲儿，比那口烫嘴的红薯还滚烫！成就感有时候不用很大，路边看见自己做的袋子被人拎着，就够暖透一整个冬天。

那个冬天快结束的时候，三轮车斗里除了几件厚卫衣的“库存尾巴”，就是三件宝：一件磨得油光锃亮的破军大衣（保田的谈判加士气“战袍”），一个缺了角、“身经百算”的计算器（我的定价神器），还有本卷成麻花、画满红蓝线的《杭州公交线路图》——那是被城管追出来的生存智慧，知道哪条胡同能七拐八绕绝处逢生。那会儿瞅着这些玩意儿，是真寒碜。可现在回头看看，这些破家当，才是合伙的硬核装备——不体面，但实用。就像后来看到那些窗明几净、名片烫金的合伙公司说散就散，我才更明白：当年杭州南站冻死人的北风里，你冻僵的手我给你捂会儿，我累瘫了你顶上吼两嗓子，掰开红薯大的那块总塞给我…这点点滴滴攒出来的泥泞情分，才是合伙关系里最粗壮的那根筋腱，比印在铜版纸上的合伙章程结实一千倍。情分到了，啥都好说；情分没了，章程再厚也是废纸一沓。

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生意嘛，跟那三轮车蹬坡一样，上了正轨，劲儿是省了不少，可你得一直瞪着，稍微松口气，保不齐就往后出溜。 我和保田在南站那片混得脸熟了，卖货是麻利了不少，可新问题也不少。

瑶瑶姐的厂子，对我们而言，就是命根子。但命根子也不能就靠一条啊！瑶瑶姐仗义归仗义，可厂子规模就那么大，我那“江湖风”的念头一直往外冒，设计图越攒越多，她那边的产能，快跟不上趟了。一款设计排期能抻到俩月后，黄花菜都凉了！急得我在电话这头抓耳挠腮。

保田蹲在摊后头啃包子，含糊不清地说：“汪哥，老话讲得好，不能把鸡蛋搁一个篮子里。我看，是时候找‘二姨太’了。” 噗！这话噎得我直翻白眼。道理是那么个道理，但从他嘴里出来咋就听着像要去偷情似的？

寻摸新厂子这事，成了那段时间的头号重任。大厂子？人压根瞧不上我们这小单子。小作坊？那坑可真不少！有家看着挺干净的厂，老板胖乎乎的，说话贼和气，拍着胸脯保证：“小兄弟放心，俺们这是给大牌代工的！你这点活儿，保证又快又好！”

头批试单，拿回来五件样衣，摊开一看，我和保田面面相觑：说好的水墨“剑”字，印得活像半拉发霉的冬瓜；袖侧功夫小人儿的腿，愣给印劈叉了！那胖老板接了电话还叫屈：“哎呀兄弟，艺术嘛，稍微走点形更有意境…” 意境你个锤子！直接拉黑，这“二姨太”太不靠谱！挑搭档，光看面相和好话，那是哄幼儿园小朋友的把戏。水深水浅，得自己伸脚下去趟一趟才知道。代工厂就像搭伙过日子，脾气秉性对了，日子才顺溜。

后来真让我们撞大运，找到了老陶的厂。说是厂，其实就是城郊结合部租的几间大平房，十几台机器轰隆隆地响。老陶本人精瘦，话不多，脸上褶子里都嵌着机油的味儿。他拿起我的设计稿，眯着眼看了足足五分钟，才沙哑着嗓子开口：“画得挺好，但这个渐变色，得加三毛钱。料子你要这种？容易钩丝，不如试试这个。” 他把成本、工艺、材料的门道给你摊得明明白白。谈完价，他硬是留我俩在他食堂吃了顿油乎乎但实在的饭，啃着排骨他说：“年轻人想做东西，是好事。东西好，路才长。”这话朴实得就像他食堂里的大馒头，但听了就让人鼻子有点发酸，胃里踏实。

老陶，成了我们真正的“二姨太”，不，是“二厂长”！这层关系，是实打实的互信铺出来的。遇着个懂行的、能点醒你的、还不坑你的代工厂老板，那真是创业路上捡到了宝！这比请人吃十顿鲍鱼都值。信任这玩意儿，就是在泥巴地里一起趟，一起解决那一个个“三毛钱”和“钩丝”的破事里攒出来的。

回头客多了，光靠南站和庆春路这几个摊子那点客流，跟撒芝麻盐似的，喂不饱咱这嗷嗷待哺的小野心。保田开始念叨：“汪哥，你说咱这SUDU，总不能一辈子蹲马路边上