第144章 数据与直觉之间（2 / 2）

“西部那个省，我们跟经销商确认过，年底好几个大厂子都发奖金，购买力肯定上来！你们光看线上，看不到线下这些活情况！”另一位区域经理反驳。

姜云此时介入，用他惯有的冷静语气说：“从财务风险控制角度，西部省份的建议值得重视。如果基于经验判断进行大幅增仓，一旦销售不及预期，导致的库存减值会直接侵蚀利润。或许可以采取一个折中方案，略微增加备货，但同时要求经销商提供更严格的销货承诺，或者配套更灵活的退换货机制。”

林薇也补充了她的观察：“我们在该省的‘风味探索官’社群活跃度确实不高，与线上数据相互印证。或许可以尝试，在年货节期间针对该区域投放一些精准的线上广告，测试一下实际转化，再决定后续线下是否跟进。”

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高辉静静地听着，手指无意识地轻敲着桌面。这不再是简单的对错之争，而是两种认知世界的方式在激烈交锋。数据提供了宏观的趋势和量化的风险，而经验则填充了数据的盲区，提供了对微观市场人情世故的理解。

“这样吧，”高辉最终拍板，“华东省份，‘零添加’系列按数据预测的70%备货，同时要求当地销售团队紧密跟踪动销情况，一旦发现数据预测准确，立即启动紧急补货机制，韩东你们要确保数据反应的及时性。西部省份，按经验备货量的80%执行，同时采纳姜云的建议，与核心经销商签订更严格的销售协议，并配套小规模的线上精准投放进行测试。”

这是一个典型的“高辉式”决策——不彻底倒向任何一方，而是在权衡之后，找到一个动态的、留有缓冲和观察空间的平衡点。他既给了数据驱动一次证明自己的机会，也尊重了传统经验不可替代的价值，更重要的是，建立了让两者在实战中相互校验的机制。

决议下达，众人各自领命而去。高辉知道，年货节的结果，将成为“新血”与“旧壤”能否真正融合的第一块试金石。数据与直觉之间，并非只有一条非此即彼的独木桥，或许，存在着一条需要共同探索的、更宽阔的道路。而这条路的尽头，将决定“高记”在未来商业世界中的航行能力。

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