第144章 数据与直觉之间（1 / 2）

高辉定下的“化学反应”基调，像一道温和却不容置疑的催化剂，迫使会议室里碰撞的双方开始尝试理解彼此的“分子结构”。然而，理论与口号总是轻盈，真正的融合却需要在具体而微的业务泥沼中艰难跋涉。

第一个试验场，出人意料地选在了年货节的市场备货上。

这是“高记”传统业务的年度重头戏，以往全靠赵副总和他手下经验丰富的区域经理们，凭借往年的销售数据、对当地饮食习惯的理解以及和经销商的沟通，来预估各单品在各区域的备货量。这套基于“直觉”和“经验”的体系运行多年，大体稳妥，但也时常出现部分产品区域性断货或积压的情况。

今年，韩东带着他的数据团队主动请缨，希望能介入这个过程。“我们可以通过分析过去三年线上年货节各区域的销售趋势、搜索关键词热度变化，以及结合外部电商平台公布的区域消费偏好报告，构建一个智能预测模型，为线下备货提供参考。”韩东在联合会议上演示着他的PPT，屏幕上满是起伏的曲线和复杂的数据图表。

赵副总抱着胳膊，不置可否。他私下对高辉说过：“高总，年货节事关开门红，可不是他们搞互联网那套A/B测试，失败了还能重来。货备不足，经销商骂娘；货压多了，资金周转都成问题。”

高辉采取了折衷方案：“老赵，今年你的团队照常提交备货计划。韩东这边，也独立做一份数据预测报告。我们不强制取代谁，但可以把两份计划放在一起对比、讨论，看看差异在哪里，原因是什么。就算最后依然以你的计划为主，多一个参考维度，总不是坏事。”

于是，一场无声的较量在数据与直觉之间展开。

赵副总的办公室里，区域经理们电话不断，与各地的“老伙计”们沟通着年底婚宴多不多、外地务工人员回乡情况、甚至当地冬季的天气预测——这些无法量化的“活信息”，都被纳入了他们的经验模型。

而韩东的团队则沉浸在数据的海洋里，他们追踪着“高记”官方商城及各大电商平台上，不同区域IP地址用户对“年货礼盒”、“腊味”、“高端酱油”等关键词的搜索、收藏、加购行为；他们分析着社交媒体上不同地域美食博主的菜谱变化；甚至接入了第三方数据，观察竞品在特定区域的广告投放力度。

两周后，两份风格迥异的年货备货计划书摆在了高辉面前。

赵副总的计划，厚厚一叠，更多的是文字描述和表格，语言带着浓厚的行业经验和地域特色，比如“华北地区偏好浓色重味，老抽备货需增加15%”、“华南年底煲汤需求旺，味精和鸡精组合礼盒可重点投放”。

韩东的报告，则更显“冰冷”和“抽象”。大量的图表直观展示了各区域对不同品类的预测需求指数，精确到百分比。其中，有几个关键差异点尤为刺眼：

1. 针对华东某沿海省份，赵副总团队依据往年经验和经销商反馈，认为该地口味清淡，对主打“零添加”的清淡系列酱油需求平稳，备货量仅微增5%。而韩东的数据模型却显示，该省份过去半年对“健康饮食”、“低盐食谱”的线上搜索量暴涨，且“高记”“零添加”系列在该区域的线上销量环比增长超过40%，因此预测需求增幅应达25%。

2. 对于西部一个人口流出大省，赵副总团队基于“外出务工人员返乡，家庭聚餐增多”的经验，大幅调高了经典款酱油和味精的备货量。而韩东的数据却表明，该省近年来线上购买力并未显着提升，且竞品在该区域进行了大规模促销，建议保守备货，甚至略微下调。

会议室的空气再次凝结。这一次，争论的焦点不再停留在理念，而是具体到一个个区域，一箱箱货品。

“华东那边，线上数据是好看，但谁知道是不是一时新鲜？我们线下渠道反馈，老百姓还是认老味道！”赵副总手下一位负责华东的区域经理率先发声。

韩东团队的数据分析师立刻回应：“我们有用户评论情感分析，正面评价超过90%。而且，搜索行为和加购数据是具有前瞻性的，这代表了潜在的购买意愿，不仅仅是‘一时新鲜’。”