第106章 深谈（2 / 2）

> 李总监没有过多寒暄，直接走到产品陈列区，目光锐利地扫过“高记”的所有产品，最后停留在“经典麻辣小龙虾调料”上。

“这个产品，市场热度不错。”李总监言简意赅，“给我们报个价，要能进我们全国系统的基础门槛价。”她报出的一个价格，让高辉心里微微一沉。这个价格，几乎逼近了他们的成本线，利润空间被压缩得极其微薄。

林薇立刻上前，微笑着解释：“李总监，感谢您对我们产品的关注。我们的定价是基于产品品质、原料成本和工艺投入综合制定的。您说的这个价格，确实非常有竞争力，但可能会影响到我们对品质的坚持……”

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“品质是入场券，”李总监打断她，语气不容置疑，“没有价格优势，品质再好，也进不了我们永惠的系统。我们需要的是有爆发力的单品，能走量。你们可以考虑一下，是做一个小而美的品牌，还是抓住机会，迅速做大。”

这话带着明显的压迫感。高辉知道，永惠的渠道覆盖面是任何品牌都无法忽视的，但如此苛刻的条件，也让人难以接受。

“李总监，”高辉上前一步，态度不卑不亢，“‘高记’追求的是健康、可持续的发展。我们愿意在合理的范围内提供最具竞争力的价格，但无法以牺牲品质和品牌长远价值为代价。或许，我们可以换一种合作方式？比如，针对永惠渠道定制特定规格或组合装，在保障双方利益的前提下进行合作？”

李总监看了高辉一眼，似乎对他的坚持有些意外，但也多了一丝欣赏。“定制需要时间，市场不等人。这样吧，报价单先给我，我们再研究。另外，”她话锋一转，指向了“秘制香韵款”，“这个产品，有点意思。虽然不走量，但可以放在我们旗下的精品超市试水。价格可以适当放宽，但包装和营销需要按我们的要求来。”

这峰回路转，让高辉几人精神一振。虽然主力产品进入永惠主系统暂时受阻，但高端线能进入其精品渠道，同样是重要的突破！

“非常感谢李总监！我们会尽快提供详细的报价和方案！”林薇立刻跟进。

送走李总监，展位上出现了短暂的安静。与大型渠道的谈判，如同高手过招，每一轮都充满了博弈和权衡，让他们感受到了全国市场的复杂与残酷。

“看来，想啃下硬骨头，没那么容易。”林薇轻声道，语气却并无气馁。

“很正常，”高辉反而露出了笑容，“如果他们轻易就答应了，反而说明我们的价值不够。至少，我们让他们看到了我们的差异化和底气。这就够了！”

下午，展位依旧繁忙。栓子已经完全适应了玻璃房内的“表演”，甚至开始能与外面一些好奇观望的观众进行简单的眼神交流和手势互动，他那份质朴的专注，成了“高记”展位最动人的风景线之一。不断有经销商对小龙虾调料表示出强烈兴趣，也有更多人对“守味·创新”的理念表示认同。

傍晚闭馆时，虽然疲惫加倍，但团队每个人的眼神都更加明亮和坚定。他们不再仅仅是被动地展示和接待，而是开始主动地、有策略地与各方力量进行沟通和博弈。他们正在这片广阔的商海中，学习着如何更好地驾驭自己的航船。

深谈，才刚刚开始。而“高记”在这全国性的舞台上，正以肉眼可见的速度，成长着。

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