第107章 尾声与新篇（1 / 2）

全国糖酒会的最后一天，气氛与前两日又有所不同。如同盛宴即将散场，空气中弥漫着一种混合了疲惫、冲刺与最后机会的焦灼。大量专业观众离场，展馆内的人流明显稀疏了许多，但留下的，多是目的性极强的采购商或寻求最后合作机会的厂商。

“高记”的展位前，虽不复前两日的摩肩接踵，但依旧保持着相当的热度。不少前两天初步接触过、尚在犹豫或比价中的中小型经销商，选择在最后时刻前来敲定合作细节。销售团队的成员们嗓音沙哑，却依旧保持着热情与耐心，处理着雪片般的订单咨询和合同草签。

高辉和林薇并未因展会临近尾声而有丝毫松懈。他们知道，最后的时刻，往往也蕴藏着意想不到的机会，或是之前重要接触的最终回响。

果然，上午十点左右，那位华东连锁精品超市的陈总监去而复返，这次他身边还多了一位年纪稍长、气质更为沉稳的老者。陈总监介绍，这是他们公司的创始人兼董事长，周董。周董此次是专程来展会巡视，听闻陈总监对“高记”的评价很高，特意过来看看。

周董话不多，但眼神锐利，他在展位前缓缓踱步，目光掠过现代感十足的展台设计，最终长久地停留在那个透明的“匠心传承区”内。此刻，栓子正进行着今天上午的最后一次炒制演示，汗水沿着他的鬓角滑落，但他对火候和香料的掌控，已然透出一种人锅合一的娴熟与笃定。

“小伙子，干这行多少年了？”周董忽然开口，声音不大，却带着一种久居上位的穿透力，透过玻璃墙的传声孔，清晰地传到栓子耳中。

栓子愣了一下，停下手中的动作，看向外面这位气质不凡的老者，有些拘谨地擦了擦手，老实回答：“回您话，打小就跟家里老头子学，零零总总，快三十年了。”

周董微微颔首，脸上露出一丝不易察觉的赞许：“三十年……不容易。现在肯沉下心来做这种‘笨功夫’的年轻人，不多了。”他没有再问关于产能、价格、体系的问题，只是对高辉说：“老陈跟我说了你们的‘守味·创新’，有点意思。实地考察的事，尽快安排。”

“一定！周董，陈总监，我们随时恭候！”高辉心中大定，知道这条重要的渠道线，算是真正打开了大门。

送走周董一行，高辉还没来得及喘口气，永惠超市的李总监也派人送来了消息：经过内部评估，原则同意“秘制香韵款”小龙虾调料进入其旗下位于北上广深的十家高端精品超市进行试销，但要求“高记”在两周内提供符合其高端门店形象的全新包装设计和配套的品牌故事物料。

这是一个明确的信号！永惠虽然对主流渠道的价格寸步不让，但其高端渠道对“高记”独特价值的认可，同样意义重大。林薇立刻领命，表示会亲自督导，按时保质完成任务。

中午过后，展馆内撤展的迹象开始显现。一些小型展商已经开始拆卸展板，打包样品。空气中弥漫着一种曲终人散的淡淡怅惘。

“高记”团队也开始有序地整理资料，清点物品，为晚上的撤展做准备。连续三天高强度的站立、讲解、谈判，让每个人都透支了体力，但精神上的收获和成就感，却又支撑着他们完成这最后的工作。

栓子从玻璃房里走出来，脱下那身被汗水浸湿又焐干的工装，长长地舒了一口气。这三天，对他而言，是一次前所未有的挑战和洗礼。他感觉自己像是被放在放大镜下审视，又像是一口气爬上了一座从未想过的高山。疲惫，却畅快。

“栓子师傅，辛苦了！”一个年轻的销售员给他递来一瓶水，眼神里带着由衷的敬佩，“好多客户都说，就是看了您的演示，才决定跟我们合作的！”

栓子黝黑的脸上泛起一丝腼腆的红晕，接过水，咕咚咕咚灌了几口，瓮声瓮气地说：“有啥辛苦的，不就是炒个料嘛。”但眼角眉梢那藏不住的笑意，泄露了他内心的满足。

高辉看着团队成员们虽然疲惫却写满收获的脸庞，看着展台上那厚厚几摞客户资料和意向协议，心中感慨万千。这次展会，不仅仅是一次商业推广，更是一次对“高记”品牌内核的淬炼，一次对团队能力的极限拉伸。