第339章 三个男人（3 / 5）

了些许空气中的火药味。

“小许啊，”张伟开口，语气平和，“你的这些感受，我完全理解。甚至可以说，在我预料之中。”

张伟身体微微前倾，目光诚恳，“销售，是公司的引擎，是最具战斗力、最不该被束缚的角色。你们的狼性、你们的灵活，是EGb能走到今天的根本之一。感到委屈，很正常。”

先共情，稳住对方情绪，这是《非暴力沟通》这本部功法的精髓。

小许紧绷的身体略微放松了一些。

但紧接着，张伟话锋一转，语气变得凝重而富有战略感：

“但是，小许，你要看清我们现在所处的阶段。

我们公司征战全国的战役刚刚铺开，就像一艘刚刚下水的新船，我们需要的是什么？

是稳！

是先在各个重点区域，打下几个漂亮的、无可挑剔、高质量的交付标杆项目！

用极致的客户体验和口碑，为我们下一阶段的规模化扩张铺路。

这个阶段，口碑比收入更重要！

所以，我们需要一个能守住底线、对交付质量和客户满意度有极致追求的人来掌舵cRo。”

张伟看向小许，眼神锐利：“小赵是交付出身，他懂落地，懂成本，懂客户真正用好我们产品需要什么。他能确保我们卖出去的，不仅是一纸合同，更是一条‘企业成功的路径’。现阶段，他是最合适的cRo人选。”

看到小许眼神闪烁，似乎仍有不甘，张伟抛出了最终的“定心丸”和“未来蓝图”。

张伟放慢语速，每一个字都仿佛带着千钧重量：

“小许，你心里要清楚。cRo，首席营收官，这个掌管公司核心收入的部门，从理论上讲，它的终极形态，本就该由最懂商业、最善冲锋陷阵的销售负责人来执掌。”

张伟刻意停顿了下，让小许消化这句话的份量。

“我让小赵先坐在这个位置上，是一个阶段性策略。

目的，是利用他的特长，为我们把基础打牢，做出口碑！

还有成立客户成功部（cSm），需要从交付团队拆分，这个艰难的工作，也只有小赵能顺利搞定。

当这套体系完全跑顺，当我们在五大片区都标杆林立时，就进入了第二阶段——也就是需要‘猛搞收入’‘凶猛扩张’，全面冲锋、全面出击的时候……”

张伟的目光如同实质，落在小许脸上：“这时候，这个位置，就是你的了！”

小许听到，张伟亲口说出这话，身体不由得一阵战栗！

张伟看着小许表情的变化，知道是时候了，该说干货了：

“你现在的任务，不是去和他对着干，而是要去帮他！

全力以赴地帮他！

因为你现在帮他梳理顺畅的每一个流程，搞定的每一个难缠客户，建立的每一个良好口碑，都是在为你未来接手一个健康、强大、能持续创造巨额营收的部门打下坚实的基础！”

此时的张伟，看着小许的表情，知道火候到了，加上了最后，也是最致命的一句心理攻势：

“帮小赵，就是在帮未来的你自己。

你不是一个被制度淘汰的旧销售，你是这个体系未来的掌舵者，真正的受益者。

小许啊，眼光，要放长远！”

这一套组合拳下来，小许内心的不满和对抗，瞬间被更大的野心和未来的憧憬所取代。

他脸上的职业笑容变得真实而热烈，眼神里重新燃起了火焰。

“伟哥！”小许猛地站起来，语气激动，

“我懂了！

彻底懂了！

您放心，这阶段我知道该怎么做了！

我一定配合好小赵，不，是协助好赵总！

先把客户给我服务笑了，把标杆立起来！”

张伟满意地点点头：“对，让客户笑，收入自然会跟着来。”

小许几乎是迈着飘逸的步伐走出张伟办公室的，脸上的兴奋之情，甚至比刚才的小赵还要浓烈几分。