第261章 股东会与功守道（3 / 3）

说服：“可是，创二代这个市场规模，终究是有限的。你现在的增长虽然快，但明年呢？后年呢？5年以后还能持续增长吗？”

吴总转头看了一眼周总，然后接着说：“Vc圈的估值模型对这种市场目前没有评估模型，甚至可以说不友好，你后面的融资，甚至上市，如何确定公司的估值！。”

张伟冷静地点头回应：“吴总的担忧我明白，但在我看来，这并非规模问题，而是破局问题。现在的创二代，是未来企业的cEo，今天我们打下了这批客户，未来整个企业管理层的升级需求，自然就会落到我们的系统上。”

“此刻的创二代，1年后的cEo，我们只需要等待1年就变成了我们产品的真实目标客户，我相信资本市场应该能等得起我1年。”

吴总沉吟不语，似乎还在斟酌。

见僵持局面难解，汪总咳了一声，缓缓开口道：“张总这番话，我倒是觉得很有意思。”

所有人的目光瞬间聚焦到汪总身上。

“cEo市场大而全，但大而全往往意味着攻不下来，这道理做企业的都懂，”汪总不紧不慢地说道，

“反倒是张总讲的‘点破式成长’很有趣——企业信息化不是没有市场，而是市场太大，打法不对，攻不进去。先拿创二代这个突破口，真正打穿打透，确实是目前最稳妥的战略选择。”

“SAp能做大企业，能搞定全球的海量客户，也是基于德国自己的企业延伸出来的，他们也是先构建了一个区域性质的单点突破。”

“而张伟这个策略，把SAp区域性质的单点突破，调整成了业务场景方向上的单点突破，我认为二者是殊途同归的，战略打法相似性极高。”

“交付大b项目，最怕的是，交付成本下不来，无法真正的产品化，无法复制，就像金有浪做真正的大b，就是搞不赢SAp。”

汪总继续补充：“别忘了，创二代也是未来的cEo，现在的市场规模小，不代表未来也小。”

周总此时也点了点头，表示认可：“汪总说得不错，这种战略逻辑确实在初创公司里更有优势。”

张伟心里长舒一口气，向汪总投去感激的目光，还是咱们SAp圈的扛把子顶起啊。

吴总见状，虽然心中仍有芥蒂，但知道今日无法完全说服张伟，于是也缓缓点头：“好吧，这个话题我们可以后续再继续观察。”

气氛终于稍稍回暖，张伟见状笑道：“感谢各位的意见，我这里和小玲那里都记录下来了，后续我们会针对cEo市场，进行专门攻坚，找到杀手级产品。”

张伟算是为双方都构建了一个合适的台阶，就坡下了驴，于是转向了ppt说道：“我们继续往下。”

他轻轻按下遥控器，屏幕切换到下一个议题：“下面我们聊一下客户价值的深度挖掘与未来共享社交机制……”

此时，一直安静记笔记的小玲迅速抬头，捕捉到周总意味深长的眼神。

而周总果然开口了：“张总，正好提到客户资源这个话题，我也想请教一下，你这些客户都是各领域的龙头企业，资源特别好，有没有可能共享一下……”

张伟心中顿时警铃大作，表面上却依旧从容，微笑着回应道：“周总，这个建议挺好，不过资源共享是个大问题，我们不妨详细聊聊你的想法……”

他心里非常清楚，刚刚才稍作平息的火药味，估计要再次弥漫开来。

这场股东会的拉锯大战，真是一波未平一波又起啊……。