第261章 股东会与功守道（2 / 3）

表整个餐饮行业，你以前给我们讲的只面向cEo这一个群体，那么市场空间就缩小到餐饮里的只做鱼这一个细分赛道，当然这个赛道的天花板也足够的高了。”

“而现在居然变成了只做创二代接班这一个业务场景，如果从餐饮来类比，就变成了只做鱼杂了，你这个战略定位，让市场的天花板缩小了很多，未来发展的商业化空间也降低了很多啊！”

这句话一出，全场骤然安静。

张伟眉头微皱，面上却依旧挂着礼貌的微笑。

他知道吴总是天使轮投资机构代表，天然带着投资人对估值、增长的苛刻与挑剔。

也许，这些投资机构本身线下也有相互交流串通，吴总这种占股只有3个点的，适合出来挑刺。

后面还有10个点的周总坐镇，一些狠话，周总自己可以不用说，万一出现纰漏，还有10个点的话语权来回旋。

“吴总这个比喻很有意思，”张伟略作停顿，眼神平静而坚定，“不过我认为，专注鱼杂并不意味着就不做‘鱼’了，而是我们在创业初期，得集中优势资源攻破一个细分市场。”

吴总挑了挑眉，没有打断，示意张伟继续说。

张伟轻点遥控器，大屏幕上瞬间跳出清晰的数据：“创二代虽然数量上看起来远少于cEo群体，但他们的决策周期更短，预算更高，需求更明确。”

“就拿我们现在的数据来看，创二代客户的合同平均成单周期只有5天，首单均价32万，复购率高达78%。”

“而传统to 大b的单子，签约周期至少3个月，有些甚至1年多，做纯粹的cEo市场，将会让我们的销售效率，大打折扣。”

吴总微微点头，但眼神里的质疑并没有完全消散。

张伟知道单纯靠数据不足以让吴总或者叫天使投资人满意吧，于是语气一转，拿出了杀手锏：

“cEo市场当然庞大，但庞大市场背后的需求复杂、多样，售前、交付、产品，三个阶段投入资源将会过于分散，而自己的资源总量是有限的，所以这个阶段我只能做到单点突破。”

张伟停顿了下，还好自己通过开小会，知道这个地方可能会有膈应，自己已经做了充足的准备。

“就像一片茂密的森林，每棵树都很高大茂盛，但初创公司一开始就想把整片森林一口气砍完，结果往往是什么树都砍不倒。”

张伟缓缓加重语气：“而创二代接班，就像是一把锋利的斧头，我们的资源有限，但用好这把斧头，才能真正打开cEo市场，打出一条路，最后再延伸到整片森林。”

“创二代接班，就是我们最好的突破口，也是我们撬动cEo这个庞大市场，最好的支点和杠杆。”

张伟语气不急不缓，目光扫过在场众人，像是在确认他们都听懂了这层战略的“打穿”思路，然后才缓缓吐出：

“而且，我们不是只是服务‘创二代’，我们是——帮他们完成接班。”

他声音一顿，眼神变得聚焦，带着一丝从容的锋芒。

“这个接班，不是家长安排下的职位传承，也不是项目轮岗的形式游戏，而是一次真正意义上——企业智能体主脑权力的夺取。”

“我们称之为——夺舍。”

这句话一落，空气仿佛都静止了一瞬。

张伟轻轻按下遥控器，大屏切换出数位创二代用户在VR中使用“企业智能体主脑座舱”的实录画面，画面中，他们沉浸在指标森林中，操控着企业的神经与血液，执行战略、调配资源，宛如未来的‘企业掌舵者’。

“这些创二代不是在玩系统，他们是在为自己的未来cEo之路完成‘夺舍’修炼。”

“所以吴总——我们不是只卖‘鱼杂’。”

“我们，是给下一任cEo铺路。”

会议室再次陷入沉寂，但这一次，不是因为质疑，而是因为压迫性的逻辑感与未来感，彻底压住了场面。

这些话说完，周总低头在笔记本上飞速记录着什么，眼神若有所思。

但吴总显然并未被完全