第112章 一剑封喉（2 / 4）

这家国内知名家电上市公司，产品SKU（物料号）成千上万，市场需求变化快，供应链遍布全国。

张伟听下来，老板最关心的不是系统多先进，而是如何精准控制成本、优化现金流、提升利润。

这时对方一个戴金丝眼镜的开口“刚才大家讲了这么多优化供应链和销售的内容，但最终，我们还是要看财务数据是否精准，利润是否清晰，资金流是否安全。SAp能带来什么不同？”

张伟猜测，能问出这话的，应该是财务总监级别了。

李总轻咳一声，微微一笑：“这个问题，就交给我们的FI\/co售前专家——张伟。”

终于轮到张伟了。

张伟起身，微微一笑，步伐沉稳地走到会议室中央，没有急着打开ppt，而是扫视全场。

目光平静而坚定，带着一股“这才是我的战场”的自信。

“我们今天谈了生产、供应链、销售，但这些最终都会汇总到财务。”

张伟停顿了一下，语调略微加重“如果财务端无法精准核算，所有的优化只是故事。”

这种时候，需要用加重语气，聚焦大家的注意力。

同时张伟没有急于灌输概念，而是巧妙地让客户意识到自己的痛点，引发他们的共鸣，形成同频共振。

毕竟自己刚刚可是认认真真的听了大家的问题，以及SAp这边售前专家的回答。

售前就要紧扣现场的问题，随机应变才行，随时调整自己演讲的内容，紧贴用户需求输出，不能照本宣科。

“您公司的财务系统目前是金有浪，对吧？”

这是张伟，之前来的时候，就问过李总的，毕竟销售，这种情报工作，肯定是能搞到的。

金丝眼镜一愣，随即点头：“没错。”

“那么，我们先来看一个现实问题——”张伟的声音不疾不徐，却带着一种不可抗拒的吸引力“贵公司是不是经常遇到SKU成本核算滞后、库存积压影响现金流、业务财务数据割裂、跨部门对账麻烦这些问题？”

现学现卖啊，自己拿王主任的“10w”单子，可不是白拿的，自己那么多天的爆肝开发也不是打酱油。

以自己结丹9层认知去审视金有浪，再结合产品经理小精灵赋予自己的能力，和刚刚大家的提问。

综合这些信息后，结合自己六边形战士的能力后，很容易就可以推导出这些结论了。

不过把李总和SAp副总，直接惊出一身冷汗，毕竟这个交付内容，在上午模拟演练的时候，张伟没有讲过，而且这种问题是双刃剑，就怕出现张伟预判不对，反而弄巧成拙。

看表情，二位嗓子眼都提到喉咙了啊。

会议室立马陷入片刻的沉默。

安静的落针可闻，当然也同时达到了，张伟第一次培训，那种硬控30秒的效果，一下子把大家精神聚焦起来了。

立马打破了会议室的沉闷氛围。

随后，金丝眼镜皱起眉头，他身旁几位，应该也是高管也纷纷点头。

“没错，每次月结、季结都要加班，财务部最累。”

“SKU太多，核算麻烦，想知道哪款产品最赚钱，光是整理数据就要半个月。”

“不同业务系统的数据不一致，每次财务合并都要手工调整。”

李总和SAp副总听到这样的议论声，终于长长的舒了一口气啊，仿佛在说“吓死宝宝了，吓死宝宝了！”

二人手心攥着一把的冷汗。

张伟知道，客户已经进入自己的节奏了。

天赋技能，经过上个项目的打磨，以及和女朋友在家十几次的练习，完全运用的炉火纯青了。

张伟微微一笑，打开ppt，首页赫然写着一句话——

“从‘手工记账’到‘智能财务’”

李总和SAp副总，终于踏实了，总算进入正常流程了。

张伟声音稳健而有力，天赋技能犹如滔滔江水连绵不绝的狂暴输出！

“传统的财务系统，像一本手工流水