第367章 重燃烈火（1 / 6）

下半场，王总有事先走了，作为客户代表，王总虽然是盟友，但他毕竟是“外人”。

刚好接下来的讨论，将涉及公司最核心、最血腥，甚至有些离经叛道的底层逻辑，也不太适合任何客户在场。

空气依旧凝固，那“五个致命缺口”如同五把悬在头顶的达摩克利斯之剑，让在座的八位核心骨干喘不过气来。

就在这时，张伟突然笑了。

那笑容里，没有嘲讽，没有失望，甚至没有一丝苦涩。

相反，那是一种棋手在面对死局时，突然发现了棋盘缝隙中那一线生机的兴奋，他的眼睛里闪烁着猎人般的光芒。

“各位。”

张伟走回主位，并没有坐下，而是双手撑在桌面上，身体前倾，侵略性地看着大家：“都垂头丧气干什么？觉得要完了？觉得这五个坑填不上了？”

没人说话，只有研发老陈沉重地叹了口气。

“你们想过没，我们其实已经填了十几个坑了，就剩5个了！我指出这些缺口，不是为了打击你们。恰恰相反——”

张伟的声音陡然拔高，“正是因为你们已经把60%的正确路径走通了，我们才能看到剩下的40%难关在哪里！如果是一群庸才，连那五个坑都看不到，只会带着所谓的完美方案冲出去送死！”

张伟扫视了大家，无比笃定的说：“真正可怕的是‘无知’！知道问题在那里，我们应该感庆幸，因为我们目标明确啊！”

他按动遥控器，调出一张新的空白幻灯片。

“如果这是一场考试，刚才的三个小时，你们已经拿到了60分，及格了！但要做成文明级的产品，要从微软、openAI虎口夺食，我们需要95分！而这35分的差距，就在这五个缺口里。”

台下9人，被张伟这样的角度，这样的理解，完全震惊了，眼神中的颓然肉眼可见的消退。

那股子希望、烈火在眼中，重新占据了上峰。

张伟走到白板前，拿起板擦，用力擦掉了“致命缺口”四个字，然后用红笔写下两个大字——壁垒。

“现在，我要告诉你们的是——这五个缺口，每一个都有解！而且正是因为它们如此之难，才构成了真正的壁垒。巨头看到这些难题，第一反应是绕开、是妥协、是做简化版，甚至是无可奈何！而我们要做的，是正面击穿。”

张伟转过身，目光灼热：“现在，忘掉刚才的挫败。我是你们的教练，而你们是to b领域的顶级专家，我们把这五个问题重新拿出来，一个一个的粉碎！”

张伟将目光投向了角落里一直沉默的数据工程师小朱和SRm产品经理小温。

“问题一：数据闭环。刚才老陈说了，采购员80%的动作在系统外。电话、微信、酒桌，这些数据拿不到，AI就是瞎子。小温，小朱，如果你不是为了‘监控’员工，而是为了‘帮’员工，你会怎么做？”

小温愣了一下，眉头紧锁：“如果不监控……那就是让他们主动给？”

“对。”张伟循循善诱，“什么情况下，你会主动把微信聊天记录同步给公司？”

“除非……”小温眼睛一亮，“除非这样做能帮我省掉巨大的麻烦！比如，填单据、拟定文件、写谈判纪要！”

“bingo！”张伟打了个响指，“把思路打开！我们不要做‘监控软件’，我们要把数据采集伪装成极致的‘效率工具’。”

AI工程师小马似乎捕捉到了什么，猛地站起来：“伟哥，我明白了！是‘企业级操作行为代理’！我们现在的SRm里不是自带了Im工具吗？我们可以通过插件，把微信、邮件的内容一键‘吸’进来，自动生成合同草稿、单据初稿，为了不写合同，采购员会疯了一样愿意同步数据的！”

“这还不够。”张伟摇摇头，目光深邃，“我们要看的更远一点，别忘了，我们还有‘主脑座舱’、‘企业语言加持的空间编程’、‘VR录像’等技术底蕴，我们正在布局的VR办公。”

众人的呼吸一滞。

张伟的声音充满了诱惑力：“想象一