第366章 头脑风暴：理想很丰满（2 / 5）

同，我以前研究过SRm数据，采购流程模板187种，覆盖制造业85%的常规场景。如果我们能把这些模板‘智能化’……”

“验证指标呢？”张伟立刻追问，不留任何模糊空间。

“工作量削减比例。”小温语速飞快，“先帮采购员从每天8小时降到6小时，用这个硬邦邦的数字证明突破口成立。”

研发老陈眉头紧锁：“但采购的核心动作——谈判、询价、打电话——这些都在系统外。”

“所以我们需要渗透，无孔不入地渗透。”售前小黄接过话头，语气斩钉截铁。

张伟唰唰写下第二个问题：如何渗透？

小黄站起来：“谁买？谁用？谁推？

答案很明确——直接走cEo口。我们现有的907家主脑座舱客户，信任度已经成熟，范围也足够。

说服cEo的逻辑很简单：岗位智能不是替代工具，而是防腐败的数字风控器，是cEo的‘第三只眼’。”

王总作为客户代表，此时重重点头：“这个角度戳到痛处了。我每年因为采购腐败损失的利润至少1个百分点。如果你能告诉我，每个采购员的每个决策都在系统监控下、透明化，我绝对买单。”

“但中层会反抗。”cRo小赵沉声道，“我做了十年交付，最清楚——任何削弱中层权力的系统，都会遭遇软抵抗。”

“所以我们得包装成‘助手’。”小温抢着说，“不提替代，只说帮员工减负。等他们用上瘾了，离不开的时候……”她没说完，但眼底闪过一丝亮光。

问题三：商业模式？

销售小许抛出最尖锐的问题：“怎么收费？巨头可以免费打，我们A轮公司烧不起。”

会议室一下子安静了，只有空调出风口嘶嘶作响。

法务小吴推了推眼镜：“我研究过SAp的收费模式，本质是‘许可证+年费’。但岗位智能的价值体现是‘提高效率、替代人力’，那么理论上应该按‘替代效果’收费。”

“具体呢？”张伟步步紧逼。

小许深吸一口气，像是鼓足了勇气：“我建议——0元部署+效果分成。

两种分成方式：

第一，如果企业因为我们的系统减少了岗位，我们抽成，比如3个员工，减少了2个，1\/6给剩下的一个员工，1\/6给我们，2\/6给企业当利润。

第二，如果企业效率提升、业务量增加，就按还是按人力成本的1\/6抽成。

企业在销售端增加100万净利润不是增加100万，而在采购端节约100万，净利润就是增加100万。”

王总皱眉：“企业很难承认‘效率增加是系统的功劳，都会认为是我管理的价值’。”

“所以我们需要无可辩驳的可测量指标。”AI工程师小马捎着思考开口，声音因兴奋而微微发颤，“不是‘裁了多少人’，而是‘减少了多少工作量’。比如采购员原本每天处理20个订单，用了系统后能处理60个，那么相当于替代了2\/3的人力。这个数据可以从系统日志里直接抓取。”

问题四：数据从哪里来？

这是最棘手的问题。数据工程师小朱苦笑：“客户不会把岗位数据给我们，这是商业机密。”

“所以要从‘我们已经有的’开始。”小温指着投影，“SRm系统里已经有大量采购流程数据：询价记录、比价单、合同模板、审批流。用这些数据训练第一版‘采购智能体’，哪怕只有50%的能力，先拿给客户试用。”

“客户一旦开始用，”小马眼睛发亮，语速加快，“他们的操作习惯、沟通记录、决策节点就会源源不断地自然沉淀到系统里，形成越转越快的数据飞轮。用得多，系统就越智能；越智能，客户就用得更多。”

老陈摇头，泼了一盆冷水：“但岗位智能的核心不是流程数据，而是操作知识，一个采购员怎么判断供应商在撒谎？怎么在谈判中抓住对方漏洞？这些藏在人脑子里的隐性知识，系统根本抓不到。”

“所以我们需要岗位建模工具。”张