第278章 受聘顾问（3 / 4）

；报纸广告可以进行深度报道和软文宣传，详细介绍‘全屋定制’的理念和优势。

广告要集中投放，在短期内形成话题效应，让‘兴旺家私，全屋定制’这个概念迅速在潮城打响。

第三，产品分级，明晰报价。 ‘定制’不等于天价。我们要制定出清晰的产品线和价格体系。可以初步分为两到三个档次：比如‘经济实用型’就是满足基本功能，板材普通、‘品质舒适型’就是用料更好，设计更优、‘高端奢华型’就是进口板材，名师设计，功能智能。

就是让不同消费能力的客户都能找到适合自己的选择，明明白白消费。

第四，会议营销，锁定客户。 广告打出知名度后，要趁热打铁，举办首场‘全屋定制说明会’。

地点要选在有档次的地方，比如金叶大酒店的会议厅。邀请对定制感兴趣的目标客户参加。

在会上，由您或者请的专业设计师，详细讲解定制流程、展示案例、公布优惠政策。最关键的一招是：现场推出‘预交100元抵1000元装修款’的限时优惠！ 用实实在在的优惠，促使意向客户当场交定金，锁定首批订单！

第五，小恩小惠，聚拢人气。 活动期间，凡是到厂里参观样板间，或者来参加说明会的客户，无论是否成交，都赠送一份小礼品，比如定制logo的环保袋、小工具箱等。

礼轻情意重，能提升客户好感度，积累口碑。

第六，预算先行，保障投入。 要完成以上五步，前期需要一定的投入。我初步估算，包括样板间部分材料费、广告费、会议场地费、礼品费等，首批启动资金大概需要准备两万元左右。

这笔钱是必要的投资，是为了打开新局面。”

詹晓阳一气呵成，将他构思的推广方案和盘托出。每一个步骤都有明确的目标和可操作性。

汪老板身体微微后仰，靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，陷入了长时间的沉思。

办公室很安静，只有挂钟“滴答滴答”的声音。詹晓阳的方案非常系统、非常有吸引力，但也确实如他所料，完全超出了他以往的经营模式。

两万元的启动资金不是小数目，更重要的是，这一套全新的打法——从样板间到广告投放，再到会议营销——他汪老板自己根本玩不转，心里一点底都没有。

如果没有一个懂行的人来牵头操盘，他担心这两万块会打水漂。

思前想后，汪老板猛地坐直身体，目光灼灼地看向詹晓阳，做出了一个重要的决定。

他语气极其诚恳，甚至带着一丝请求的意味：

“晓阳！你这份计划书，写得是真好！方方面面都考虑到了！汪叔我服了！但是，”他加重了语气，“这套东西，太新了，步子迈得太大！让我自己来搞，我实话实说，我没这个本事，也没这个胆量！搞砸了，我这小厂可能就伤筋动骨了。”

他深吸一口气，说出了最关键的话：“所以，汪叔我今天豁出这张老脸，只有一个要求：这个‘全屋定制’的项目，从策划到执行，你得来帮我操盘！全程参与！ 你放心，汪叔不让你白干！我正式聘请你为我们‘兴旺家私厂’的市场营销顾问！ 至于报酬，你看这样行不行：这个项目期间，所有由此产生的新增订单利润，我给你10%作为提成！ 你看怎么样？”

这个提议，让詹晓阳有些措手不及，顿时也陷入了沉思。他原本只是想提供一些思路和建议，没想到汪老板直接要把他“绑”上战车。

答应吗？ 这意味着他需要投入大量的课余时间和精力，势必会影响他的学业和“皮克”那边的事情。

不答应吗？ 看着汪老板充满期待和信任的眼神，以及这个确实很有潜力的项目，他又有些不忍拒绝。

而且，10%的利润提成，如果项目成功，将是一笔非常可观的收入，对他未来的计划助力巨大。

只不过他接下来有自己的规划。

这真是一个两难的选择。

办公室里的空气仿佛凝固了。刘小惠坐在旁边的沙发上，紧张地看着詹晓阳，她知道这个