第278章 受聘顾问（2 / 4）

小惠。

他要去南春桥市场，从黄爸爸那里收取上一周的狮头鹅肉货款，雷打不动的安排。

清晨的市场依旧热闹。詹晓阳熟门熟路地找到黄爸爸的摊位，顺利拿到了那个装着厚厚现金的信封。他没有多停留，道谢后便匆匆赶回小屋。

将钱收好，他又爬上床，搂着刘小惠补了个回笼觉。连续的脑力劳动和应酬，让他也感到有些疲惫。

再次醒来，已是日上三竿。两人慢悠悠地起床、洗漱，然后出门。

他们先去银行把鹅肉款存好，然后在校门口的小店随便吃了碗粿条汤当作午餐。

吃完饭，看看时间，差不多快到和汪老板约好的点了。詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，我下午去汪老板厂里看看，聊点事。你要不先回小屋休息，或者去看看师妹们？”

刘小惠摇摇头：“我跟你一起去吧？反正下午也没事，我在厂里等你，不打扰你们谈正事。”她想多陪陪他，也对他所做的事情充满好奇。

“行，那咱们一起去。”詹晓阳点点头。

两人来到卫校门口。等了不到十分钟，就听到一阵清脆的汽车喇叭声。循声望去，只见一辆半新的黑色桑塔纳轿车停在路边，车窗摇下，汪老板正笑着朝他们招手。

看来为了这次重要的会谈，汪老板特意开了辆显得更正式的车。

“汪老板，汪叔！”两人上车打招呼。

“哎！晓阳，小惠，等急了吧？走，咱们去厂里聊！”汪老板心情很好，发动车子，驶向城外。

大约十五分钟后，车子开进了位于城郊结合部的一个院子里。院子门口挂着“潮城兴旺家私厂”的牌子

。厂区不大，有几间砖瓦结构的厂房，里面传来电锯、电刨的轰鸣声和木屑的味道。

空地上堆放着一些木材和半成品。办公区是几间平房，看起来有些年头了。整个厂子给人一种朴实、传统，但略显陈旧和缺乏活力的感觉。

汪老板直接把两人请进了自己的办公室。办公室陈设简单，一张旧办公桌，几张沙发，墙上挂着几幅泛黄的企业资质证书和一个老式挂钟。

“坐，坐！”汪老板热情地招呼，关上门，隔绝了外面的噪音。

他给詹晓阳和刘小惠各倒了一杯水，然后坐到办公桌后，身体前倾，双手交叉放在桌上，表情变得严肃而急切，开门见山地说：

“晓阳，咱们就不绕弯子了。昨晚你提的那个‘全屋家私定制’的想法，我琢磨了一晚上，越想越觉得是条金光大道！但是，”他话锋一转，脸上露出坦诚的难色，“这想法好是好，具体该怎么落地？怎么操作？我这心里一点底都没有。我这厂子，你也看到了，做了十几年，都是等订单、来料加工的老套路。你说的这套新东西，需要打广告、搞活动、做设计……这方方面面，对我来说太陌生了！所以，今天请你来，就是想听听你的具体想法，这‘全屋定制’，第一步到底该怎么迈出去？”

詹晓阳早有准备。他喝了一口水，清了清嗓子，目光沉稳地看向汪老板，不疾不徐地开始阐述他的整体推广方案，思路清晰，条理分明：

“汪老板，既然您信得过我，我就谈谈我初步的想法。要做大‘全屋定制’，不能靠守株待兔，必须主动出击，进行系统化的市场推广。我初步想了六个步骤：

第一，样板先行，体验为王。 这是基础，也是最关键的一步。我们必须在城里找一两套合适的新房，用我们‘全屋定制’的理念，免费或者以极低的成本为其进行装修和家具配套，打造出实景样板间。 样板间要设计成不同风格，比如现代简约、新中式、温馨田园等。

这样，潜在客户来了，能直观地看到、摸到、体验到‘定制’带来的空间利用率和整体美感效果。这比我们说得天花乱坠都有用。样板间就是我们的活广告。

第二，立体广告，饱和攻击。 酒香也怕巷子深。样板间做好后，要立刻启动广告宣传，采用‘电视 + 广播 + 报纸’三管齐下的立体投放策略。

电视广告侧重展示样板间的精美实景；广播广告主打活动信息和优惠