第373章 最佳拍档（3 / 4）

顾北辰闻言，不仅没生气，反而轻轻笑了，他端起服务生刚送来的咖啡，慢条斯理地喝了一口，姿态闲适。

“赵董，”他放下咖啡杯，目光平静地看向对方，“您听说过一个商业术语，叫‘协同效应’吗？”

赵老爷子皱着眉，显然没明白他为什么突然扯到这个。

顾北辰的目光越过他，投向不远处正和顾氏的技术团队低声快速沟通、确认某个细节的路夕瑶，她侧脸的线条专注而认真。他的眼神不自觉地柔和下来，带着一丝不易察觉的骄傲。

“我们俩，”他转回头，重新看向赵老爷子，眼神瞬间变得锐利而傲然，一字一句，清晰无比地说，“一个，能抬头看见最璀璨的星辰，指明方向；另一个，能低头筑起最坚固的阶梯，通往星辰。”

他微微停顿，语气斩钉截铁：

“这就叫——天生一对。强强联合，无关性别，只关能力。”

赵老爷子的脸瞬间沉得像锅底，捏着雪茄的手指都因为用力而微微发抖，显然被顾北辰这番毫不留情面的话噎得不轻。

下半场谈判，赵家明显有些急了，开始在一些非常细枝末节的技术规范和合同条款上吹毛求疵，试图找回场子。

但路夕瑶始终从容应对，无论对方提出多么刁钻冷僻的问题，她要么对答如流，精准引用数据，要么就坦诚需要后续与技术团队确认，绝不胡编乱造，专业态度无可指摘。

偶尔遇到涉及复杂商业逻辑或法律风险的问题，顾北辰会适时地、言简意赅地补充几句，总能一针见血，把利害关系讲得清清楚楚，堵得对方无话可说。

最后谈到最关键的价格环节，赵家还想依仗过往经验，试图强行压价。

路夕瑶见状，轻轻放下了手中的笔，身体微微后靠，目光平静地看向主位的赵老爷子，语气不卑不亢，却带着不容置疑的坚定：“赵董，我们给出的最终报价，是建立在刚才阐述的完整设计方案和精确成本测算基础上的，已经充分考虑了项目的品质要求和合理的利润空间。如果贵方坚持认为只能接受低于这个价格底线的话…”

她顿了顿，脸上露出一个略带遗憾却又果决的笑容，开始动手整理自己面前的文件，“那我们只能表示非常遗憾，恐怕无法继续合作了。毕竟，牺牲品质和合理利润换取的合作，注定无法长久。”

她话音刚落，顾北辰也紧跟着站了起来，动作流畅自然，接着她的话说道：“看来今天在核心条款上，我们双方确实存在比较大的分歧，难以达成一致。既然如此，那我们就不多打扰了，后续…”

“等等！请等一下！”赵老爷子的儿子，那位赵总，眼看他们真的要走，顿时急了，连忙出声阻拦，脸上挤出一个有些僵硬的笑容，“价格…价格还是可以再谈的嘛！凡事好商量，好商量！”

最终签下的合作合同，各项条款，尤其是价格和主导权方面，比顾北辰私下预期的最佳结果还要理想。

走出赵氏集团那栋张扬的大楼，坐进车里，顾北辰才长长地、彻底地舒出了一口气，一直紧绷的神经终于放松下来。

“漂亮。”他侧过头，看着身边的路夕瑶，由衷地称赞，眼底是毫不掩饰的欣赏和骄傲，“这一仗，打得真漂亮。”

路夕瑶弯起嘴角，放松地靠在椅背上，语气带着点小得意：“彼此彼此，顾总。您那几句关键的补充，时机和火候都掌握得恰到好处。”

顾北辰一边发动车子，汇入车流，一边忍不住低低地笑了起来，笑声里充满了畅快。

“笑什么呢？”路夕瑶好奇地问。

“没什么，”顾北辰摇了摇头，嘴角的笑意却更深，“就是突然想起赵老爷子最后签字时，那张脸皱得像颗风干了的核桃，颜色都快跟他的紫檀手串一个色儿了，估计心里憋屈得够呛。”

路夕瑶想象了一下那个画面，也忍不住噗嗤笑出声来：“活该。谁让他门缝里看人。他休息的时候把你单独叫出去，是不是就跟你说这个了？说我‘指手画脚’不合适？”

顾北辰有些惊讶地挑眉：“你怎么猜到的？”

“这还用猜