第373章 最佳拍档（2 / 4）

几乎不加掩饰。

谈判正式开始。

赵家果然延续了他们一贯的老套路。先是赵老爷子亲自上场，滔滔不绝地吹嘘赵氏在本市深耕多少年，做过多少“标杆”项目，与各级政府部门关系如何“铁”，人脉如何“广”。

句句不提项目本身的技术和规划，句句都在暗示自家的深厚背景和能量，试图在气势上压人一头。

路夕瑶安静地坐在顾北辰身边，脸上没什么表情，只是偶尔在摊开的皮质笔记本上记录几个关键词，姿态从容，仿佛对方那些含沙射影的话都只是过耳清风。

轮到顾氏阐述方案时，路夕瑶合上笔记本，站起身，步履沉稳地走到投影幕布前。她没有拿任何讲稿，甚至没有多看ppt一眼，直接开始了她的阐述。

她的声音清晰而富有穿透力，语速平稳，从地块所处区域的历史文脉和城市记忆讲起，延伸到未来十年城市发展的总体规划趋势，再具体到他们方案中每一个建筑单体的设计理念、空间布局如何与周边环境和谐共生，以及最终想要营造出的、具有归属感和活力的社区氛围。

她带来的ppt做得极其简洁视觉化，没有冗长的文字，全是精准的数据、直观的图表和充满设计感的效果图，逻辑链条严密，层层递进。

赵家那边起初还带着些漫不经心，交头接耳，但随着路夕瑶的讲解深入，会议室渐渐安静下来，不少人的目光被屏幕上的内容和她的讲述牢牢吸引。

讲到大约一半，关于公共空间和景观设计的部分时，赵老爷子突然抬手打断，他身体前倾，盯着路夕瑶，语气带着明显的质疑：“路小姐，你刚才说的这些…什么‘城市客厅’、‘绿色廊道’，听起来是挺花哨，概念也挺新。

但是，咱们都是做实业的，最看重的是能不能落地！画饼谁不会？别到最后弄得华而不实，中看不中用，那可就成笑话了。”

这话相当不客气，会议室里赵家那边有人发出了低低的嗤笑声。

路夕瑶面色丝毫未变，连嘴角的弧度都没有改变，她迎向赵老爷子审视的目光，语气平和却自信：“赵董担心的这一点非常实际，也是我们在设计阶段就重点考虑和解决的问题。”她示意旁边的顾氏技术人员，“这里我们准备了一份长达五十页的《施工可行性及技术难点专项报告》，里面针对您可能关心的结构、材料、工艺等问题都做了详细分析和解决方案，请各位过目。”

报告被迅速分发到赵家每个人手中。路夕瑶继续道，目光转向顾北辰，两人交换了一个默契的眼神：“另外，关于赵董可能同样关心的成本控制问题…”

顾北辰极其自然地接过了话头，仿佛演练过无数次，他身体微微前倾，双手交叠放在桌上，语气沉稳有力：“这是我们财务和成本团队，基于路小姐的设计方案做出的精细化成本测算。

我可以负责任地告诉各位，在保证设计效果和建筑品质的前提下，我们的综合成本，比行业同类项目的平均水平，要低至少五个百分点。具体的拆解和分析，在各位手中的报告第三部分有详细说明…”

两人一唱一和，配合得天衣无缝。路夕瑶负责描绘令人心动的蓝图，展现项目的核心价值和独特魅力；顾北辰则负责夯实基础，用详实的数据和严谨的逻辑，证明这份蓝图的可行性和成本优势。一个负责“仰望星空”，激发想象；一个负责“脚踏实地”，消除疑虑。

赵家众人的脸色渐渐变得有些难看，他们惯用的倚老卖老、靠关系施压的策略，在对方这种专业、精准、配合默契的“组合拳”面前，似乎完全使不上劲了。

中场休息时，赵老爷子果然沉着脸，把顾北辰单独叫到了会议室旁边的吸烟区。

“顾总，”赵老爷子点燃一支雪茄，吐出一口浓重的烟雾，压低了声音，带着几分“过来人”的“劝诫”意味，“不是我这个老家伙多嘴，这谈判桌上，正经谈生意的地方，让个女人…在上面指手画脚，侃侃而谈，这…不太合适吧？这要是传出去，圈子里的人会怎么看？怕是对你们顾氏的声音…也不太好听啊。” 他试图用所谓的“名声”和“规矩”来施加压力。