第69章 营销新思路（3 / 4）

能在市场中站稳脚跟，实现盈利。

我经过市场调研发现，高端牙膏领域目前还是一片空白，这恰恰是我们英达的绝佳机会。

这做生意的，不能因循守旧，那样太过於保守了，也容易被市场所淘汰。

我问你们，同样是衣服，为什么有的衣服卖得便宜，有的却是价格高昂呢

那是因为那些价格昂贵的衣服，它们除了面料讲究外，还附加了品牌价值。

所以即便是面料相同，但因为品牌不同，其价格也会相差甚远，这就是价值维度的差异，大家能理解吗”

眾人面对江伟杰提出的“价值维度”概念，纷纷一脸茫然，面露困惑之色，这时，一旁的李慧敏，立马很是疑惑地追问道：“老板，什么叫价值维度”

眼见大家都一脸茫然的望著自己，江伟杰便笑著向大家解释道：“任何產品都可以从四个维度来理解。

第一种是实用价值，就像牙膏用於刷牙，衣服用於保暖，汽车用於出行，这是所有產品都具备的基本功能，也就是实用维度。

若英达只在实用价值这个標配维度与对手竞爭，產品相同、使用价值相同，如何在激烈的市场竞爭中脱颖而出

那最终只会陷入和同行的价格战泥潭，但我们如今有了新產品，又拥有独特的优势。

那我们为何还要在竞爭激烈、利润微薄的“红海”中苦苦廝杀，而不去选择在广阔的“蓝海”中开拓新的市场空间呢”

闻言，李慧敏顿时眼前一亮，脑海中闪过一道灵光，急忙问道：“老板，您说的“红海”和“蓝海”是什么意思呀”

其他人同样也是一脸茫然，纷纷看向江伟杰，江伟杰这才想起，此时的“蓝海战略”

这一经济理论尚未问世。

毕竟“蓝海战略”是由w.钱.金和勒妮.莫博涅於2005年才提出的，此书一经发布，便立马在全球范围內引起了轰动，隨后又被翻译成41种文字，销量更是突破百万份。

金教授是欧洲工商管理学院（sead）的著名教授，也是达沃斯世界经济论坛的会员。

同时，还担任著欧洲、美丽国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。

江伟杰耐心地解释道：“所谓“红海”和“蓝海”，其实很好理解，既现存的市场是由两种“海洋”所构成。

红海代表已有的所有產业，即我们所熟知的市场空间；而蓝海则代表尚未出现的產业，也就是未知的市场空间。

红海市场竞爭异常激烈，犹如血腥廝杀的战场，故而因此而得名，就像当前的牙膏市场，大家都在打价格战，拼得你死我活，利润空间不断被压缩。

而“蓝海市场”则是相对的概念，我们的新款英达牙膏，通过创新，开闢了新的市场领域，这就是“蓝海”。

话音刚落，李慧敏顿时激动的率先鼓起掌来，同时，眼中还闪烁著兴奋的光芒，而其他人也是赶忙跟著鼓起掌，而后，会议室里掌声雷动。

紧接著，李慧敏突然站起身，语气很是恭敬地说道：“老板，我想向您请示一件事！

””

此刻，她早已经被江伟杰提出的这套“红海”和“蓝海”理论，深深的震撼到了，觉得自己加入英达，实在是无比正確的选择。

毕竟这“红海”和“蓝海”的理念，彻底的顛覆了她以往的认知，令她大开眼界。

江伟杰一眼便看穿李慧敏的心思，笑道：“你该不会是想跟你老公一样，打算让我把“蓝海战略”这个理论授权给你，然后寄回母校做课题吧”

被说中心事的李慧敏，顿时脸颊瞬间泛红了起来，她深知自己的想法，確实是有些唐突了。

毕竟这个理论一旦发表，那便足以在全球经济领域引起轰动，甚至还有衝击诺贝尔奖的可能。

“老板，我—”

江伟杰摆摆手，大方地说道：“没事，你想发表就发表吧，我同意了。”

闻言，李慧敏顿时很是惊地望著江伟杰，心