第171章 ，要不卖十四万美金一张光盘？（4 / 8）

是3b/s，比975kb/s的光盘快多了。

但是两块光盘也仅仅只是1万美金而已，比ib3380还是差了三万美金。

如此一来，是不是太掉价了

特别是牛瑞山，他作为光盘存储器项目的负责人，更是觉得委屈，然后马上反对了起来。

韩绝等其他人也纷纷表示支持牛瑞山，价格不应该这么低。

王多鱼没有说话，他有点无语，眼前这一幕，看似公说公有理婆说婆有理，实际上就是瞎捣乱，浪费时间。

三分钟之后，王多鱼敲了敲桌子，等会议室彻底安静下来之后，道：

“我们哈工大虽然讲究民主，但也更加要记住伟人说过的话：没有调查就没有发言权.”

“我十分赞同尚教授的话，五千块美金的价格并不算很低，但也不是很高”

“今年七月份我去过美国，参观过美国的普林斯顿大学、纽约州立大学石溪分校、斯坦福大学、加州大学伯克利分校等高校，你们知道我在这些学校参观过程中了解到了什么吗”

“几乎每一所学校，他们都的实验室都有很多计算机，各类硬盘更是随处可见”

“他们的办公信息化更加普及，但是我们也要知道，ib公司也好，希捷公司也罢，他们生产的这些计算机相关产品，售价并不低”

“所以我们在定价的时候，必须要考虑市场、竞争对手等诸多因素以前大家应该还记得一个词吧叫和光同尘，呵呵，这不是一个好词，但如果我们真的定一个很低的价格，那么很有可能会遭到老外同行们的围攻”

听到王多鱼的话，韩绝忍不住反驳，表示雕牌公司的蓄电池价格，为什么又那么低呢

雕牌公司的蓄电池产品确实远低于国外同类型产品，但这是没有办法的事情。

为什么

因为必须要打破竞争壁垒和地方保护主义，否则的话，雕牌公司怎么赚钱

假如蓄电池仅仅只是跟国外同类型产品的售价低个几块钱美金，那些外国公司愿意冒险么

自然不愿意！

因为那些外国公司都有固定的供应商，都是多年的友好合作关系，人家怎么可能会为了那点小钱冒险毁坏合作关系，万一冒险之后，雕牌公司这边的供应等不行呢

要知道，雕牌公司是中国国内的一家工厂，加拿大等公司都没有跟国内的工厂合作过，不知道什么情况。

这个时候，除了以利诱之，难道仅凭技术来打动对方么

别天真了，资本都是逐利的，在利益足够的情况下，他们绝对有可能冒险重新拐着弯来突破专利壁垒，甚至是厚着脸皮来打官司。

人家老外耗得起，雕牌公司耗得起么

王多鱼自然是考虑到这些种种因素，不想雕牌公司刚出生的产品，就被人给摧毁。

所以，重拳出击是最好的办法。

等王多鱼解释完之后，韩绝等人顿时不吭声了。

“所以我认为我们的存储器售价分为两个阶段，第一个阶段就是我们在今年的第一波售价，受限产量的因素，价格直接定为四个九美金.”

“等到明年，我们的产量稳定下来了，然后借几个名头来打折促销，比如采购五百台光盘，那么价格可以降低到每个光盘四个六或者说四个七等不同价格一句话，产量多了之后，他们买的越多，我们的单价就越低.”

嘶！

随着王多鱼的话，会议室内的众人全都倒吸了一口凉气。

有道理啊！

这样的产品销售策略，不得不说，太绝了！

光盘存储器本身的优势在这里摆着，加上现在哈工大也不是完全没有海外关系，所以销售这一块，完全没有任何问题。

因此按照这样的策略来销售光盘存储器，完全可以做到利益最大化。

李瑞和刘德本两人在思考过后，纷纷赞同了王多鱼的定价策略。

两位大家长都已经表示赞同了，那么韩绝、尚仲敏、牛瑞山等人自然不会再唱反调。

“好，定价这件事就这么决定了，接下来我们说第二点！”

王多鱼继续说道：