第142章 罗大头买布做孝衣（3 / 5）

布的，就买这一百文的，我得给人家报一百二十文！这二十文留着人家往下打。您这一来，咱俩又老交情了，我直接给您说的是成本价，一百文！说实话，没赚您的钱！”

“哎呀，说这话，谁信呢？做买卖能不赚钱吗？兄弟啊，别说这话。哥哥我也好几家买卖，我明白，你这一百文里面水分太多！嗯……给我降点！给我降点！”

“嗨！不行不行不行……我真的说的是实在话。如果知道您这样，刚才我就报个高价了。”

“哎，别别别……这样吧，呃……五十文一个行不行？五十文一个，我我要你十个，可不可以？”

“我说罗爷，您这打价打得太厉害了。我卖一百文，您愣给我拦腰砍呢。我刚才告诉您了，一百文！我都没有说谎啊。一百文不能再降了，五十文更不可能。”

“哎呀，老弟，你这人做买卖怎么死心眼啊？死店活人开嘛，哪能说只许你漫天要价，就不许我就地还钱呢？”

“哎哟，不不不，罗员外，您说错了，我可没有漫天要价呀，我给的真是实在价！”

“你得了吧！得了吧！就这样的布在市场上卖的多了，也就是四五十文！到你这里，就就就就卖一百文了？你这卖太贵了！这么着吧，我家里也有急事，我也急着想回家，呃……我再给你添五文钱！五十五一个怎么样？”

“哟！罗爷，你要这样的话呀，这样，您出我的店，您可着这整个斑鸠镇转一转，斑鸠镇上还有好几家布铺呢，您到那几家去看一看。您挑一样的布，您问一问。如果说有低于一百的，你回来找我，我这布送给你，怎么样？我告诉您，我给您说的是实在价，真的没有报虚价呀，这一百文我真的一文不挣，我就看着您家这不出事了吗？也算我一份心意。要是再往下降，我就赔了……”

“你怎么能赔呢？做买卖人呢，哪会赔呀？这么着吧，我再给你讲讲，六十文！六十文，你说卖，我马上就买！买十个！”

“嗨！哎呀……罗爷，您这人呐……这样吧，我也让一步，九十五文可不可以？九十五文一个行不行？我可不能再让了！”

“你看！刚才还说呢：‘哎，再让一点我就赔了！’这一下子又让了五文钱吧？这证明，你那还是有水分的！我说了，六十文！六十文可不可以？”

“哎哟，罗爷，咱就别矫情这个价钱了，行不行？九十五文您愿拿，我马上给您包布。您不愿拿，您呢，呃……出去再到别家转一转，走一走，您看一看，比较比较。觉得合适，您再回来。觉得我家不合适，您在其他家买。”

“嘿……哎呀……”罗大头用手点指：“孔掌柜的呀！我说你这人真是死心眼啊！这买卖让你做的……也罢！”罗大头一跺脚，“这么着！我给你七十文！再不能多给了！七十文一个行不行？”

“罗爷，您呐，高升一步！您到别家问一问好不好？我这最少只能给您让五文，九十五文！再也不能让了！”

“您说的？”

“哎，我说的。”

“那我可就走了？”

“哎哟，罗爷，您呢，高升一步，您去别家问一问好不好？问完了，您愿意再回来，我还是欢迎！”

“呵！我走了？！”

这回孔掌柜的也不说话了，就微笑着看着他，然后做了一个“您请随便”的手势，那意思：“您爱怎么的怎么的！”

“哎呀！”罗大头一看，“那我走！我到别家看看！我就不信我买不到七十文一个的布！”

罗大头这是要诈一下孔掌柜的。买卖嘛，卖家说一个高价，买家一还价，两者达不成一致，有的时候，这买家就故意说：“那既然这样，那我就走了！”转身一走，这卖家一拦，“哎，您回来回来回来……”这买卖就有门了，等于卖家还得往下降降价。可罗大头没想到，自己都迈步走出了布铺了，孔掌柜的也没有拦。

罗大头一看，他不拦我，按说这个价钱已经不错了，我要再到另外家，未必有这个价钱。我呀，我再给他涨点！

想到这里，罗大头就停住脚