第72章 美法苏来竞争订单（2 / 3）

高的一类人。

很久之前，有个华人差点在东马那边建国了，名字叫兰芳共和国。

东马就是南海东南方向的加里曼丹岛，整个北部属大马，因为位置在东，又称东马。

在东马里面，有个很小很小的国家，地图上就是一个小点，那就是文莱。

除此之外的地方，属于印尼。

因此，大马这个国家，东西两部是隔着大海的，经济和人口集中在马来半岛上的西马。

这天下午，李干一行人外出返回，经过大堂的时候，看到一拨欧美人在前台登记，几个人站在那里有说有笑的。

李干微微皱眉。

回到房间门前，李干对大马随员说，“麻烦联系一下陈泰助理，就说我有事找他商谈。”

“好的，您放心。”随员客客气气地去了。

李干让其他人到他套房的客厅里集合，同时把外事代表和商务代表请了过来。

等众人落座，李干说，“我看到法国达索公司的人了，回来时，在前台登记的就是他们。”

“幻影-2000战斗机的制造商。”贺明飞看到外事代表和商务代表一脸懵逼，便补充了一句。

商务代表赵司长一惊，连忙说，“他们来吉隆坡干什么？为大马的订单？”

“很明显是了。”贺明飞道，“不过不用担心，我们的歼-10在两伊战争击落了他们12架幻影-2000，大马没理由放着好飞机不买，去买差飞机。”

赵司长那颗心渐渐回落，却看到李干神色依然是凝重的。

赵司长又紧张起来。

他们商务部跟着过来，是要分一份现成的功劳的，他就是一个跑一趟走个形式的心思。

不过，这个机会是部里费了很大力气争取到的，不然按照之前的做法，人家直接通过利华进出口公司进行出口贸易了，根本不需要经过商务部。

这时，李干沉声说，“我们的歼-10是有绝对竞争力的，但不能说一定能拿下这个订单，此前签署的毕竟是意向合同，完全可以作废的。”

赵司长最着急，这眼看着到嘴的熟鸭子有可能长出翅膀飞走，他回去就得吃瓜落。

“李主任，这话是怎么说的，你不是说基本没问题吗？”赵司长急声道。

李干扫了眼赵司长，示意大家稍安勿躁，缓缓道，“法国达索公司出现不是最坏情况，我担心美国通用动力、洛克希德、格鲁曼、诺斯罗普这些军工巨鳄出现。苏联的米高扬、苏霍伊也很有竞争力。”

赵司长差点一口气没上来。

他是做了功课的，李干提到的几家飞机制造商，那都是世界上顶尖的存在，那可是两个超级帝国军工企业。

“招标，出现多个选择，在彼此实力相差不大的情况下，客户会采取招标的方式来确定采购对象。”李干说。

外事代表王司长好奇问，“招标？什么意思？”

王司长主要负责外事方面的事情，就是个官方导游，通过外交层面去争取订单，抱歉，当前一个共识——李干搞不掂的订单，外交层面再怎么努力也没用。

所以，王司长心态更轻松，真的把自己当成了官方导游。

美国的外交人员兼着军火销售，去到哪都会推销他们的产品，当然，他们只对白名单里上的国家出售。

东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上采用的规则、方式是不甚了解的。

有此一问，再正常不过。

李干给大家介绍说，“客户内部确定一个意向价格，通常是隐藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户确定的最低价，谁就胜出。”

大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的产品。

“叮咚！”

有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”

“请他进来。”李干起身，其他人也跟着起身。

房门打开，陈泰大步走进来，