第15章 帮忙（2 / 4）

刘琬英怔了怔，自己想不到这个，这确实是大学生才容易注意到的痛点……

    嗯，员工各自回去攻略自家学校的情侣，这倒是熟悉的工作环境。

    她扭头看着目光炯炯的俞兴，饶有兴趣的问道：「你给他们的工资怎麽定？」

    「划分两到三个大团队，不同团队的业绩PK，成绩好的团队自然拿更高的团队提成，每个员工再依照个人成绩区间有自己的提成。」俞兴侃侃而谈，「我问了下肯德基的暑假工，那边现在是7块2一小时，一个月最多工作200小时，这是1440元。」

    「我们就设置850底薪+业绩提成的实习工资模式，现在一单价格调低到299元，最高档可以分走200元。」

    「当然，现在是这样想，一旦运转起来再看怎麽调整，反正除了员工成本，我们别的也不太需要什麽。」

    俞兴如此说道。

    刘琬英默不作声，重新翻阅手里的文件夹，瞧了一遍调查报告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍团队介绍。

    以及，又想了想这样的提成设置。

    一单一共就299元，最高提成能拿到200元。

    刘琬英放下文件夹，脑海里过了过这几天接触到的新兴项目规划。

    产品核心，恋爱合约的成功兑换概率极低。

    产品需求，全国大学生有相似的环境，恋爱这一行为本身便划分出一定的经济条件门槛。

    产品团队，以在校生为主，为他们提供实习证明，快速招人又愿意给出大部分提成。

    产品品牌，现在已经炮制出一份恋爱调查报告……

    她来回过了两遍，忍不住摇头道：「现在的大学生创业执行力这麽强吗？你这是要快速起号了啊。」

    「我们还是规划筹备阶段，单单实习证明就还差着章呢。」俞兴委婉的说道。

    刘琬英颇有些欣赏的看着哥哥的这个弟子，问道：「你知道百合网去年的一个动作吗？」

    俞兴摇头。

    「去年12月，百合网公布了一份『中国人婚恋状况调查报告』。」刘琬英娓娓道来，「还算是引起不少轰动，你有没有想过你这份大学生恋爱报告往哪里投放？」

    俞兴沉吟道：「我想试试校内网，它挺受大学生群体的追捧，我们未来的一部分业务也会通过它来做。」

    刘琬英「啧」了一声，思考一会之后说道：「我现在倒是觉得，如果你把它当作一门长久生意来做，也是不错的，以金陵经验为基础，其它像申城丶杭州丶天津丶苏州丶京城等前列城市，不说多，凑够10个城市。」

    「你这个潜在客户群体砍了一部分，转化率也可以提升，这样10个城市奔着1000万的营收做，前期的人力成本比较高，不打算挣钱，就是做营收和做品牌。」

    「等到两三年之后成为占领大学生心智的小众品牌，团队规模砍一砍，以线上流量为主，1000万的营收搞出个300万的利润，核心团队分一分。」