第7章 局中人（49k）（2 / 6）

置是把客户兑现的最高概率按照3.7%来预估，啧啧，还真有股保险精算师在背后工作的感觉，看着还挺合理。」

    俞兴很难不对聪明人保持敬意。

    刘琬英丢下笔，收起脸上的笑意，认真的说道：「我看你考虑了很多方面，这种业务金额设置也像是仔细琢磨过，嗯，你是个聪明人，又提前在注意红线，这真挺难得。」

    「但是，我见过也听过不少做公司的能人，像什麽直销丶传销丶资金盘丶庞氏骗局，这些东西，你觉得那些聪明绝顶的人就不明白红线风险吗？他们就不做措施规避吗？」

    「你觉得他们用这些的时候就没想过只是激发活力吗？只是临时用一用吗？」

    「天底下的聪明人太多了！」

    「真正到了困难的时候，公司同事劝，身边朋友说，搞传销搞资金的拍着胸脯保证，这些聪明人就不得不用，就不得不抱着侥幸的心理一再尝试，最终深陷其中。」

    「所以啊，老话说得好，聪明反被聪明误！」

    刘琬英摇头感叹：「有时候，成功确实需要一点运气。」

    她再侧头去看俞兴这个男大，只见他面沉如铁，眼睛里没有丝毫犹豫。

    俞兴注意到刘琬英的细微动作，缓缓称赞道：「英姐看事真是通透。」

    「旁观者清罢了。」刘琬英压了压心里的小惊讶，重新笑眯眯的说道，「人在局里的想法状态都不一样，所以才一不小心就会进局子里。」

    「这是英姐对我的第一个忠告吗？」俞兴认为这是之前话里「行差踏错」延伸式的建议。

    「不，这些只是我的感慨。」刘琬英声音变得有些清冷，「我的第一个建议是，刚开始也就罢了，如果你真的能运转起来，趁早离开金陵这个城市。」

    俞兴一怔，这是从没想过的事情。

    刘琬英悠悠的释惑：「金陵嘛，六朝古都，这个城市啊……不是说它不好，但你有时候去老城区逛逛，菸酒回收店铺有点多。」

    这话显得颇为意味深长。

    俞兴近乎秒懂，金陵这个城市很有历史，某些时候的做事风格也很历史。

    「我想你真要做这个，并不会奢求把所有能接触到的客户都拉进来吧？这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。」刘琬英换了个方式表述，「既然这样，就像这个业务，你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢？」

    她提醒道：「不然，本来没什麽，竞争对手往哪个部门一捅，可能也有什麽了，不同地方的做事风格和接受程度都不一样。」

    江湖险恶，防是不防？

    俞兴瞬间想到很多种情况，他真诚的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：「英姐，这个建议实用。」

    刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶，没有卖关子：「这第二个建议，你们可以在香江重新注册个公司，不是我在香江工作就这样说，而是就客观情况的表现来看，碰见意外情况也许有用。」

    俞兴很难不敬第二杯茶，这次稍微调侃了些：「英姐，我