第65章 尼洋河畔的邂逅与林芝之夜（2 / 4）

忍不住插话道：“卓玛，现在都是网络时代了，你怎么不试试在网上卖呢？开个网店，或者做直播带货什么的？那样客户就不只是路过的游客了！”

卓玛的眼睛先是一亮，像是被点醒了什么，随即又黯淡下去，摇了摇头：“我也想过……可是，我们牧场那边，网络信号有时候不太稳定，时好时坏的。而且，我也不太懂怎么开网店，怎么运营，怎么拍好看的视频……感觉好复杂，无从下手。”她挠了挠头，显得有些窘迫和无奈。

小盈拉起卓玛的手，热情而又诚恳地说：“卓玛，你别急，也别觉得复杂。开网店其实没有你想的那么难。你看，我朋友就是专门学这个的，”她指了指身旁一脸的茹恩，“让她给你讲讲，说不定就能帮你打开思路。”

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茹恩也立刻来了精神，她走到摊位前，拿出自己的手机，一边熟练地操作着几个购物和社交APP，一边开始给卓玛进行“现场教学”：“卓玛你看啊，现在开网店平台很多的，流程其实不复杂。首先你需要用身份证注册一个店铺，然后就是最重要的产品拍照和详情页制作，你这个肉干品质是核心竞争力，但包装可以更精致些，图片要拍得更有食欲，突出‘学生创业’、‘自家牧场’、‘原生态无添加’这些亮点，现在消费者很吃这一套……然后就是物流，你可以联系这边的邮政或者找一家靠谱的快递公司谈个合作价格，把运费成本降下来……还有啊，初期你可以利用微信朋友圈、抖音、小红书这些平台引流，内容就拍你们牧场的日常、牦牛的生长环境、制作过程，真实就是最好的广告……”

茹恩讲得条理清晰，深入浅出，从店铺定位、视觉设计，到如何撰写吸引人的产品文案、设置合理的价格与促销活动，甚至如何与早期客户互动维护口碑，都给出了非常具体实用的建议。卓玛听得极其认真，那双漂亮的大眼睛越来越亮，仿佛在她面前打开了一扇通往广阔天地的崭新大门。她不时提出自己困惑的问题，比如“怎么判断快递到内地要多久？”“拍视频用手机就行吗？”，茹恩都一一耐心解答，甚至还帮她分析了潜在的目标客户群体。

我和阿英站在稍远一些的地方，看着这三个年龄相仿的姑娘凑在一起，脑袋几乎挨着脑袋，热烈地讨论着流量、转化率、客户粘性等专业词汇，不由得相视一笑。阿英低声对我说：“小盈姐和茹恩姐真热心，卓玛姐姐今天运气真好，遇到了贵人。”

我点点头，心里也为小盈和茹恩的善良和乐于助人感到骄傲。这不再是简单的怜悯和施舍，而是真正意义上的“授人以渔”，给予她改变现状的知识和勇气。

不知不觉，她们竟然兴致勃勃地聊了将近一个小时。卓玛脸上的愁容早已被兴奋、感激和对未来的憧憬所取代。她紧紧握着茹恩和小盈的手，激动得眼眶都有些湿润：“太感谢你们了！真的！听了你们的话，我感觉思路一下子就清晰了，好像看到了一条能走通的路！我回去就跟我阿爸阿妈商量，试着按你们说的去弄！”

临走时，我们不仅买下了卓玛摊位上大部分的牦牛肉干，用实际行动表示支持，小盈和茹恩还主动和卓玛互加了微信，建立了一个小小的“卓玛创业帮扶群”，答应她后续有什么不懂的，随时可以发消息或者视频连线问她们。

“卓玛真不容易，又要在学校努力学习，又要操心家里，想办法分担。”阿英抱着那包牦牛肉干，由衷地感慨道。

“是啊，”小盈接过话，目光望着窗外飞逝的景色，语气温柔，“不过她身上有股劲儿，很坚韧，也很聪明，一点就通。如果能好好利用网络这个工具，把她家这么好的产品故事讲出去，肯定不愁销路。”

茹恩则显得有些小得意和充实，她晃了晃手机：“没想到自己学的知识，还能这样实实在在帮到人，感觉特别有成就感！比考试拿高分还开心！”

我一边握着方向盘，一边听着她们的讨论，心中暖意融融，仿佛车外尼洋河的阳光都照进了心里。这场西藏之旅，不仅仅是欣赏震撼人心的自然美景，更是在路上遇见形形色色的人，发生温暖而有意义的故事，传