第191章 压抑的气氛（1 / 2）

王凯的上市筹备工作进入了一个关键阶段——引入Pre-IPO轮战略投资者。这不仅是引入资金，更是引入资源、信誉和未来的上市护航力量。他和团队精心准备了商业计划书，开始接触一些符合他们定位的投资机构。

这个过程并不顺利。大部分顶级投资机构目光都聚焦在那些明星科技项目上，对于“凯旋咨询”这样偏传统的咨询服务公司，兴趣寥寥。几轮谈下来，要么估值压得太低，要么提出的条件过于苛刻，王凯难以接受。

挫败感在所难免。一天晚上，又一次不太愉快的投资会谈后，王凯独自在办公室待到很晚。窗外夜色深沉，他感到一阵疲惫和迷茫。他打开朋友圈，下意识地滑动，看到了苏颖几小时前发的一条状态：

“谈判桌上锱铢必较，谈判桌下各自修行。资本的逻辑冰冷，但追逐价值的初心或许可以温暖。晚安，上沪。”配图是一张从高楼俯瞰都市夜景的照片，玻璃窗上隐约映出她纤细的身影和略显疲惫却依然精致的侧脸。

这条状态，仿佛一根细小的针，精准地刺中了王凯此刻的心境。那种在商业博弈中的孤独感，对价值的坚持，以及成功光环下的疲惫，引起了王凯强烈的共鸣。

他几乎是没有犹豫，第一次主动在非工作时段给苏颖发去了微信消息，而不是评论朋友圈。

“苏总，看到您发的朋友圈，深有同感。今天刚经历一场不太顺利的融资谈判，感觉要找到既懂行业又尊重创始团队的战略投资者，真的不容易。”

消息发出去后，王凯才觉得有些唐突，毕竟时间已晚，而且对方是星辰集团的高管，似乎不该用这些琐事打扰。

然而，苏颖的回复却出乎意料地快，而且语气平和，丝毫没有被打扰的不悦。

“王总还没休息？融资谈判本就是一场博弈，不顺是常事。重要的是理清自己的核心价值和底线。不知方不方便简单说说，对方主要卡在哪些条款上？”

她没有空泛的安慰，而是直接切入了专业层面，表现出愿意倾听和探讨的态度。

这正中了王凯的下怀。他像是找到了一个可以倾诉和请教的专业对象，便将今天谈判中遇到的估值分歧和某些限制性条款简单说了一下。

苏颖的回复条理清晰，一针见血：“估值是表象，核心是对方对你们未来增长潜力的判断是否与你们自身认知一致。如果你们坚信自己的‘平台化’转型故事，并且有清晰的路径和里程碑，那就需要更坚定地沟通和展示这一点。至于那些限制性条款，有些是行业惯例，有些则可以据理力争，关键看哪些触及了你的根本底线……”

她并没有给出具体答案，而是提供了分析问题的思路和框架，这让王凯感觉受到了尊重，并且确实有所启发。两人一来一往，竟然聊了半个多小时。最后，苏颖说：“王总，早点休息。融资是持久战，保持好状态最重要。以后这方面有什么困扰，随时可以交流。”

这句话说得十分得体，既表达了关心，又将边界限定在“交流”专业问题，没有丝毫越界。

王凯放下手机，心情舒畅了许多，之前的郁闷仿佛找到了一个出口。他觉得苏颖不仅专业，而且善解人意，是个非常好的交流对象。他却忽略了，这种在深夜与另一位容貌出众、气质绝佳的异性进行深度专业乃至略带情绪分享的交流，本身就已经模糊了普通商业伙伴的界限。

而这一切，都被书房门外，端着热牛奶本想送进来的刘佳佳，隐约听到了一些。她并非有意偷听，只是走到门口时，正好听到王凯用一种她很少听到的、带着些许兴奋和认同感的语气对着手机说话，王凯戴着耳机，她听不到具体内容，但能听到他的反应。

她犹豫了一下，没有进去，默默端着牛奶回了卧室，心里泛起一丝说不清道不明的失落。老公最近，好像很少用这种语气和她讨论工作了？

家里的低气压持续着。虽然不再有激烈的争吵，但那种微妙的隔阂感却像潮湿天气里的水汽，无处不在。

王凯沉浸在工作和对融资的思考中，有时会显得心不在焉。

刘佳佳则更加努力地经营直播和照