第144章 扬帆出海，砺刃全球（2 / 5）

话，“周明，你明天安排人去越南分公司，调研当地的农产品种植情况，重点关注咖啡豆和橡胶产业，我们要和当地合作社谈合作。”

挂了电话，林舟看着苏清鸢，露出了久违的笑容：“每次遇到难题，你都能给我新的思路。真不知道没有你，我该怎么办。”

“我们本来就是互相支持的一家人。”苏清鸢笑着说，“李建国也跟我说，他的竹编产品想通过林氏的海外渠道出口。竹编是手工制品，很多国家对这类产品有关税优惠，正好可以丰富你们的海外产品线。”

王师傅凑过来说：“我也想把味香斋的点心卖到国外去。上次有个欧洲来的游客，吃了我的桂花糕，说比他们那边的甜点还好吃，要是能通过林氏的渠道出口，肯定能受欢迎。”

林舟心里豁然开朗——之前海外布局太偏重工业产品，忽略了特色农产品和手工艺品的潜力。这些产品不仅能避开贸易壁垒，还能借助“中国文化”的标签打开市场。“王师傅、李师傅，你们的产品都可以纳入林氏的海外供应链。”他当即决定，“我们成立一个‘中国特色产品海外推广部’，专门负责农产品和手工艺品的出口，这样既能丰富产品线，又能分散单一产业的风险。”

然而，事情并没有那么顺利。一周后，周明从越南传回消息，当地最大的咖啡种植合作社拒绝了合作邀请。“他们担心我们的加工技术会垄断当地市场，而且对我们的付款方式也有顾虑，怕汇率波动导致损失。”周明在视频会议里说，“合作社的社长阮明说，之前有中国企业和他们合作过，最后因为汇率问题拖欠货款，他们不敢再轻易相信中国企业了。”

林舟皱起眉头：“拖欠货款的事，是我们行业的害群之马，却让咱们背了黑锅。这样，周明你先回来，我亲自去越南一趟。”

苏清鸢听说后，特意让卓玛录了一段视频：“卓玛和阮明的孙子是笔友，她们经常通过书信交流。这段视频里，卓玛介绍了宁蒗县和林氏合作后的变化，还有村民们的真实感受，或许能帮你打动阮明。”

两天后，林舟带着视频和合作方案来到了越南的咖啡种植基地。阮明是个七十多岁的老人，皮肤黝黑，手里总是拿着一根烟斗，说起之前的合作经历，语气里满是戒备：“林总，不是我不信任你们，实在是被骗怕了。上次那个中国企业，欠了我们五十万美金的货款，现在人都找不到了。”

林舟没有辩解，而是先播放了卓玛的视频。视频里，卓玛带着阮明的孙子参观宁蒗县的智能加工车间，看着村民们用先进设备加工核桃，脸上洋溢着幸福的笑容：“阮爷爷，林氏集团帮我们建了新学校和加工厂，现在我们的核桃能卖到欧洲，爸爸再也不用去城里打工了。林总他们是好人，你一定要相信他们。”

阮明的眼神渐渐柔和下来，他关掉烟斗，认真地看着林舟：“卓玛是个好孩子，我相信她。但合作的事，我还是要为合作社的村民负责。”

“阮社长，我理解你的顾虑。”林舟拿出一份合作协议，“你看，我们的合作方案里有三个保障：第一，货款采用人民币和越南盾双币种结算，汇率波动的风险由林氏承担；第二，我们先预付30%的货款，加工完成后再支付剩余70%；第三，我们免费为合作社提供加工技术培训，帮助你们建立自己的加工能力，绝对不会垄断市场。”他又拿出林氏的资质证明和银行担保函，“这些都是我们的诚意，你可以随时去核实。”

阮明接过协议，手指在纸上来回摩挲。他看着视频里孙子开心的笑容，又看了看林舟真诚的眼神，终于点了点头：“林总，我信你一次。但我们要先签三个月的试用协议，要是合作顺利，我们再长期合作。”

离开越南前，林舟特意去了当地的市场，发现很多中国特色产品都很受欢迎，但包装简陋，价格低廉。他立刻给国内的李建国和王师傅打电话：“你们赶紧把产品的包装升级一下，融入中国传统文化元素，我这边联系欧洲的设计师，帮你们打造高端品牌形象。以后咱们的竹编和点心，要走高端路线，和工业产品形成互补。”

然而，刚解决越南的合作问题，欧洲的关税危机又升级了。波兰政