第356章 峰回路转（2 / 3）

股无力感再次席卷而来。她纵横商场这么多年，见过形形色色的人，还是第一次遇到这种油盐不进、却拥有绝对核心实力的“对手”。

难道就这么放弃了？

不。那瓶精油的香气，还有它背后代表的巨大商机和……对她个人的那点特殊意义，像钩子一样牢牢勾着她。

就在她脑筋飞转，思考还能从哪里突破时，电话那头似乎发生了一点小骚动。

“嗷呜~” 一声软绵绵的，不像狗也不像猫的叫声传来。

然后是一个娇滴滴又带着点刚睡醒慵懒的女孩子声音，离话筒有点远，但很清晰：“阿月~谁呀？吵死了……是不是又是那些想空手套白狼的资本家？跟他们有什么好说的，挂了挂了！”

林婉清：“……” 资本家？空手套白狼？她感觉自己膝盖中了一箭。

云栖月的声音远了些，带着点无奈：“阿璃，别闹。是正经谈事的客户。”

“客户个屁！上个月那个什么总，说的比唱的还好听，结果就想用白菜价包圆咱们的玫瑰，呸！让他哪儿凉快哪儿呆着去！还有上上个那个女的，开口就要配方，脸呢？……呼……好困，你再不挂电话……”

那声音越来越小，伴随着咕哝声，似乎又睡过去了。

林婉清在这边，听得是又好气又好笑，心里却猛地一动。

看来，这位云岛主身边，也不是铁板一块，至少有个心直口快、对“资本家”充满警惕的人……

但这或许是个机会？一个展示诚意，区别于其他“空手套白狼”者的机会？

她深吸一口气，语气变得更加真诚，甚至带上了一点自嘲：“云岛主，您身边这位……朋友，说得对。市场上确实有很多想占便宜的人。我也不跟您说虚的，我林婉清做生意，讲究的是互利共赢。我看中的是您产品无可替代的品质，也尊重您的种植理念和节奏。我不要求包圆，更不敢觊觎配方。”

她顿了顿，抛出了一个极其具体，也极其卑微的请求：“您看这样行不行？我不求多，每个月，您只需要匀给我……十瓶！对，就十瓶玫瑰精油！价格您定，翻倍、三倍，都可以接受！而且，我可以先款后货，绝不拖欠！这十瓶油，我不拿来大规模销售，就作为‘婉容轩’最高级别VIp的体验和回馈，只送不卖，并且明确标注产地和来源，帮您打响‘雾栖岛’的名头！”

她几乎是咬着牙说出“十瓶”这个数字。对于她三十家店的体量来说，十瓶简直是杯水车薪，塞牙缝都不够。但这已经是她能想到的，最能表达诚意，也最可能被对方接受的方案了。先建立联系，哪怕是最脆弱的联系，只要线不断，就有机会！

电话那头又沉默了片刻。这次，林婉清似乎能听到对方手指轻轻敲击什么东西的细微声响，像是在思考。

“十瓶……”云栖月重复了一遍，语气有些微妙，“林总倒是……挺会砍价的。” 一下子从想要稳定供货渠道，砍到每月十瓶，这落差有点大。

林婉清老脸一红，好在对方看不见。“让您见笑了。主要是，您的东西，值这个价，也值得我用这种方式来表达诚意。”

“先款后货？”云栖月确认道。

“对！您收到款，再发货，货款两清，绝无后患！”林婉清赶紧保证。

“……行吧。”云栖月的声音里似乎带上了一丝极淡的笑意，快得让人以为是错觉。

“看在你邮件标题取得还不错的份上。每月十瓶玫瑰精油，可以。价格……就按市面顶级玫瑰精油的三倍吧。账号我稍后发你邮箱。”

成了！虽然只有十瓶！但第一步，终于买到了！

林婉清差点没激动地从椅子上跳起来，她强行按捺住狂喜的心情，声音都带着点微颤：“太好了！谢谢云岛主！非常感谢！价格没问题！我马上让财务准备！”

“别急着谢。”云栖月语气平淡地给她泼了盆小小的冷水。

“丑话说前头，东西就这么多，按时付款，按时发货，其他没了。别指望额外增加份额，也别打探种植细节，更别派人上岛来搞什么‘考察’。我这儿不接待未经预