第323集：布局新商业（5 / 6）

上档次。”

秦建国拿出准备好的“北木”包装：棉麻布袋、桐木盒、宣纸证书。店主一看，点头：“像那么回事了。”

第一家代理商搞定。

接着是大连、沈阳、长春……秦建国用了半个月时间，跑了东北四个主要城市，发展了七家代理商。

每家合作模式略有不同：有的代销，有的预付部分货款，有的只摆样品接订单。但核心都一样：秦建国提供产品和品牌支持，代理商负责本地销售。

回到春城时，他瘦了一圈，但眼睛很亮。

“七家店，每个月哪怕每家只卖五件，也有三十五件的稳定销量。”秦建国对沈念秋说，“加上外贸订单和零散客户，工作室的产能基本能饱和了。”

沈念秋给他倒了杯茶：“建国，你太拼了。这半个月，你跑了多少路？”

“没算。”秦建国喝了口茶，“不过值。销售网络是企业的命脉，早建好早安心。”

“对了，有你的信。”沈念秋从抽屉里拿出一封信，“日本来的。”

秦建国拆开信，是山本的回信。

信是日文写的，附了中文翻译。山本对收到的第一批作品大加赞赏，尤其喜欢《合》，说“体现了东方哲学中阴阳相生的智慧”。他不仅确认了后续订单，还提出一个新想法：邀请秦建国明年春天去日本举办小型个展。

“个展？”沈念秋看了信，惊讶地说，“建国，你要去日本？”

“是个机会。”秦建国说，“不过还有一年时间，得好好准备。”

他注意到信里还有一个细节：山本询问能否订购一批“茶道用具”——茶则、茶针、茶匙、茶罐等，材料要用名贵木材，设计要简约有禅意。

“茶道用具……”秦建国若有所思，“这是个大市场。”

日本茶道文化深厚，相关用具需求稳定。如果能打开这个市场，就等于有了一个长期的、高端的客户群。

“小赵！”他朝工作室喊。

小赵跑过来：“师傅？”

“你研究一下日本茶道文化，特别是茶具的形制和用法。”秦建国说，“咱们要开发一个茶具系列。”

“日本茶具？咱们没做过啊。”

“所以要做功课。”秦建国说，“去图书馆查资料，找懂行的人请教。记住，不是模仿日本样式，而是用中国的木艺，做符合茶道精神的用具。这是文化输出。”

小赵似懂非懂，但师傅交代的事，他一定认真做。

晚上，秦建国和沈念秋算了一笔账。

“目前我们有：外贸订单五十件，预计收入一万五；代理店月销三十到五十件，月收入三千到五千；零散订单月收入一千左右。”秦建国在纸上写着，“扣除材料、人工、运费等成本，月净利润在三千元以上。”

“三千元……”沈念秋咋舌，“比大学校长工资还高。”

“但这不够。”秦建国说，“念秋，你知道南方那些老板一个月赚多少吗？上万都不稀奇。咱们的目标不是温饱，是发展。”

“你想扩大规模？”

“一步步来。”秦建国说，“首先，工作室要扩大，得租个更大的地方。其次，要建一个小型干燥窑，自己能处理木料。第三，要买辆车，跑业务方便。”

这些都是大支出，但秦建国算过，以现在的现金流，半年内能实现。

“还有最重要的，”他看着沈念秋，“我想送你出去学习。”

“我？”沈念秋一愣。

“对。”秦建国认真地说，“你学经济的，应该去更前沿的地方看看。我打听过了，广州中山大学有个经济管理培训班，三个月一期，面向全国招生。我想让你去。”

沈念秋沉默了。她当然想去，但放心不下家里。

“石头怎么办？”

“爸妈带，他们身体还好。”秦建国说，“你去学习，不只是为文凭，更是为眼界。将来咱们的事业做大了，需要懂管理的人。你是最合适的人选。”

“可是费用……”

“钱的事你不用