第323集：布局新商业（3 / 6）

轻拨动真有微弱的声响。

一件叫《影》，用镂雕技法在薄木片上刻出竹影，背后衬上绢布，灯光一照，影子投在墙上，宛若真实的竹林。

还有一件《合》，用了复杂的榫卯结构，不用一根钉子，七个木块相互咬合，组成一个坚固的整体。这是从《营造法式》里学来的“七巧榫”。

作品完成后，秦建国拍了照片，连同一封信寄给山本。信中用谦虚的语气请教日本茶道和枯山水艺术，表示希望自己的作品能体现“东方美学共通的精神”。

这是一种巧妙的营销——把商业合作提升到文化交流的高度。

寄出作品后，秦建国开始实施他的第二个计划：量产产品设计。

他画了十二个草图，都是简单而有韵味的日常用品：镇纸、笔架、茶托、香插、名片盒……目标客户是城市白领、知识分子、文艺爱好者。

材料选用东北常见的椴木、榆木、水曲柳，成本低，但通过设计和工艺提升价值。

“这些能行吗？”小赵看着草图，“看起来……太简单了。”

“简单才适合量产。”秦建国说，“而且你看，虽然造型简单，但每个都有巧思。比如这个镇纸，我设计成山峦起伏的形状，既是实用品，也是小摆件。”

“那咱们自己做？”

“不，咱们找工厂合作。”秦建国说，“我算过，如果自己生产，时间和人力成本太高。找个小厂代工，我们提供设计和质检，他们负责生产，利润分成。”

他想起南方那些“三来一补”企业，不就是这个模式吗？港商提供设计和订单，内地工厂生产，产品出口赚外汇。

“可是，哪有工厂愿意接这么小的单子？”小赵问。

秦建国笑了：“所以咱们要找的，不是大厂，是那些刚起步的乡镇木器厂。”

八十年代初，乡镇企业如雨后春笋般出现。它们规模小，设备简陋，但灵活，愿意接各种小订单。

秦建国通过周明远的关系，联系上了郊县的一家木器厂。厂长姓孙，原来是公社木工组的组长，改革开放后带着几个徒弟自己干。

秦建国带着设计图去了孙厂长的“厂子”——其实就是个大院子，几间平房，七八个工人。

孙厂长四十多岁，手上全是老茧，一看就是老木匠。他看了秦建国的设计图，眼睛一亮：“秦师傅，这些设计……真精巧。看着简单，做起来有讲究。”

“孙厂长懂行。”秦建国说，“我想请您厂子生产第一批，先做五百套试水。材料我提供一半，另一半您负责采购，按我的标准。工钱按件算，每件完工后我验收，合格一件结一件的款。”

孙厂长算了算账，点头：“行！这活我们接。不过秦师傅，您得派个人来指导，有些细节我们怕把握不准。”

“让小赵来。”秦建国早有打算，“他在我这儿学了一年多，基本的都懂。而且年轻人，也该独当一面了。”

谈妥合作，秦建国心情很好。回城的公交车上，他看着窗外春意渐浓的田野，思绪飘远了。

量产产品一旦打开市场，就能形成稳定的现金流。有了现金流，就能做更多事：扩大工作室，收更多徒弟，收购更多珍贵木料，甚至……

他突然想到一个关键问题：销售渠道。

作品再好，没有渠道也卖不出去。现在他的销售主要靠口碑和零星订单，不成体系。

“得建自己的销售网络。”秦建国自言自语。

回到家，沈念秋正在写论文。桌上摊满了稿纸和数据表格。

“回来了？谈得怎么样？”她抬头问。

“成了。”秦建国倒了杯水，“不过念秋，我想到一个新问题：咱们的东西，怎么让更多人知道、买到？”

沈念秋放下笔：“这确实是个问题。你现在主要靠展览和媒体报道，但那是偶发性的。稳定的销售，需要稳定的渠道。”

“你有什么想法？”

“我在写论文时，研究过南方个体户的做法。”沈念秋说，“他们有几个途径：一是在商业街租店面，自产自