第44章 旧账新思．产业融合（2 / 3）

皱眉：“别卖不出去咋办？烂在地里？”

“按单生产。”林晓棠拿出他的笔记本：“游客下单了，我们才通知采摘。零库存，不压货。”

老周问：“那价钱谁定，会不会压我们？”

“定价透明。”陈默说，“成本加合理利润，村里公示。比如一斤米，地头价五块，包装加运费三块，售价十块，剩下两块是运营费。每一笔都可查。”

赵铁柱接话：“分拣、打包、发货，我找人干。工分记账，干一天记十分，月底兑现。 ”

李大山犹豫着：“我那三亩红薯，能上线不？”

“能。”陈默说，“第一批就从红薯、土鸡蛋、高山米开始。你愿意，今天就能签意向。”

吴婶还是不放心：“万一卖不动呢？城里人真会买咱们这点东西？”

林晓棠翻开笔记本， 指着一项数据：“春野节三天，217个游客。其中83人问过能不能买点土产带走，我们没准备，错过了。如果当时能扫码下单，保守估计能多出五千块收入。”

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屋里安静了几秒。

老周点点头：“那我稻田能进。”

赵铁柱掏出手机：“我现在就拍个照，发村务群——‘农产出村，你愿意吗？’”

消息一发出去，群里就开始冒泡。

“我鸡蛋随时能供！ ”

“我家腊肉呢？”

“种地这么多年，头回听说还能这么卖。”

陈默看着手机屏幕，一条条往上翻。他转头对林晓棠说 ：“得做个产品目录。名字要接地气，但得有记忆点。”

“叫‘青山四时’怎么样？”林晓棠说，“看季节出货——春笋、夏蛋、秋米、冬薯。”

“好。”陈默记下，“再加一句——‘你带走的，是这片地的呼吸’。”

会议快结束时，王德发终于开口：“想当年，乡办厂也搞过外销。货发出去，饯没回来，最后烂在仓库。”

陈默看着他：“王会计，这次不一样，我们不囤货，不赊账， 一单一结。你要是不放心。账目你来审 ，每月公开。”

王德发没说话，低头拨了两下算盘。

李大山站起来：“我签，红薯我管够。”

吴婶也点头：“鸡蛋我也供。”

陈默拿着准备好的意向表，一张张递过去，五个人都签了字。

散会后，林晓棠把笔记本收进包里，问：“下一步？”

“做样品。”陈默说，“包装、标签、二维码，全都试一遍。还得拍图，拍视频，让人看了就想买。”

“我去田里拍。”林晓棠说，“李大山的红薯地朝阳，光线好。”

“我去找赵铁柱，把分拣点的水电接上。”陈默说着，翻开本子，在“产业融合”四个字下面划了条横线，写下：“第一步：让种地的人看见线路。”

傍晚，村委会办公室的灯还亮着。陈默坐在桌前 ，手机连着打印机，正在输入第一批产品标签。林晓棠站在旁边，核对内容。

“青山四时‘.春之薯’。 ”她念道，“背面加了一句‘种植人：李大山，坐标：北坡三号田’。”

陈默点头，按下打印键。机器嗡嗡响起来，一张张标签缓缓吐出。

林晓棠忽然说：“咱们是不是该起个名？这个模式。”

“叫‘游带产，产促游’。”陈默说，“游客进来，产品出去，钱回来，村就活了。”

林晓棠笑了：“那今晚这第一批标签，算不算起点？”

陈默拿起一张标签，对着灯光看了看。 油墨未干，字迹清晰。

他正要回答，手机响了，是赵铁柱

“棚改好了。”声音从听筒里传来，“水电通了，地面也抹平了，你看看，还缺啥？”

陈默站起来：“我马上过去。”

他抓起外套，对林晓棠说：“走，去分拣点。”

两人走出村委会，夜风拂过。村道上， 几户人家还亮着灯