第127章（3 / 3）

个还贵。”

“同样的价格同样的质量，当然要支持王锴电器！”

“这不也是咱为山区孩子出了一份力嘛！”

许大茂还不死心地说：“可是我看他们店说是某某牌子，某某机器。”

“这不是国产的机器吗？还卖得跟某某机器一样贵，质量能跟得上吗？”

许大茂前面的年轻人听了这话，脸已经拉下来了。

“我说你这个人，咋想的这么歪？咱自己造的东西有啥不好？”

“谁说咱就造不出好东西了？我家的冰箱就是在这买的。”

“都买三个月了，到现在一点毛病都没有，容量还大，隔层也多，比那些外国货强多了。”

“我二姨家买的倒是外国大牌子，三个月坏了五次，今天刚换了王锴牌的冰箱。”

“王锴厂的东西可不差，人家技术也是从国外学来的，咋就比不过外国货？”

“所以！我跟你说老哥，一样的价格，一样的功能，我肯定选王锴牌。”

许大茂听着年轻人的话，心里已经抓住了重点。

王锴牌在老百姓心里口碑太好了。

想靠外国货来吸引顾客，门儿都没有。

但年轻人最后一句话又让他有了新想法：同样的价格、同样的功能，大家还是更愿意选王锴牌。

这说明要是外国货价格更低，他们也可能选外国货。

看来要想活下去，只能降低自己的利润了，这样才能吸引顾客。

要么和王锴牌一个价，那就等着某某牌子倒掉。

许大茂在心里头反复琢磨着计策。

要是降价，首先得知道王锴播放器卖多少钱，还有他的卖点是啥。

然后针对这些情况，在卖某某牌子播放器的时候，可以更有针对性地介绍。

于是许大茂继续排队。

等了半个多小时，终于轮到他了。

销售员耐心地给他介绍：“先生您好，我们这款播放器全部都是自主研发的技术，现在市面上最先进的技术。”

“我们改进了磁带规格，所有磁带都是我们特制的。”

“如果您买我们的播放器，加五块钱，就能送您一盒常君雅最新正版音乐磁带。”

“这点要提前跟您说清楚，因为我们的播放器只能用我们自己生产的磁带。”

“不过我们也有优惠措施。”

“在我们这里买过播放器的顾客，再买磁带时都有折扣。”

“现在市面上磁带十块钱一盒，我们的只要五块钱。”

“而且全是正版，以后还会录更多歌曲。”

许大茂听着销售员的介绍，脑子里头飞快地转着念头。

当他听到王锴的播放器只能用他们特制的磁带时，他觉得自己找到了突破口。

他的播放器能用任何普通磁带，王锴的不行！

如果自己卖的时候突出这一点，肯定会更受欢迎。

虽然王锴有自己的歌手，现在流行的歌曲也都是他们公司的人唱的，但这仍旧掩盖不了他的产品不能使用其他品牌磁带的问题。

想到这点，许大茂差点没忍住笑出声来，觉得自己终于找到了打败王锴的妙招。

他没等销售员把话说完，就急匆匆地离开了王锴电器直营店。

回到自家店里，许大茂立刻把易忠海和秦淮如叫了过来，得意地告诉他们：“我已经想到怎么对付王锴了。”

一听这话，易忠海和秦淮如的眼睛立刻亮了起来。秦淮如急切地问：“什么办法？快说说！”易忠海也在一旁连连催促。

他们俩之所以这么焦急，是因为以前卖随身听根本不用费心吆喝，货非常好卖。可自从今天早上王锴开始卖随身听后，他们的店里就没几个人来了。

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