第94章 网上带货（2 / 3）

想作秀，没必要坐在田埂上，办公室里比这舒服多了。咱们的薯条20块钱三包，每包200克，包邮到家，比超市里的大牌便宜三成，利润除了覆盖成本，剩下的都分给种薯户，我一分不赚。”

为了让网友放心，他还让小刘把车间的质检报告、种薯的农药残留检测报告拍下来，传到直播间的背景板上：“大家可以看看，咱们的每一批薯条都经过三次检测，不合格的绝对不出厂。收到货要是不满意，七天无理由退货，来回运费我们承担。”

慢慢的，评论区里的风向变了：“看着挺实在的，书记不像作秀，买两包试试。”“我是青川的，青石乡的土豆确实好，小时候吃过，下单了。”“支持农村产业，希望老乡们能多赚钱。”小刘在旁边盯着后台，突然激动地喊：“李书记，有订单了！一下子来了十单！”

李泽岚眼睛一亮，对着镜头鞠躬：“谢谢大家的支持！咱们的薯条都是现做现发，今天下单，明天就能发货，保证新鲜！”他越说越自然，还跟网友聊起了青石乡的故事：“以前咱们乡的老乡都靠外出打工赚钱，家里的老人孩子没人照顾，建薯条厂就是想让大家在家门口就能就业，既能照顾家人，又能有稳定收入。”

直播进行到一个小时的时候，县融媒体中心的官方账号突然进来互动，还转发了直播链接，直播间的在线人数一下子从几百涨到了几千。有网友问：“能不能看看车间的实时画面？”李泽岚立刻让宣传委员带着相机去车间，通过手机连线，让网友看到工人包装薯条的场景——工人们穿着统一的工作服，戴着口罩和手套，动作麻利地把薯条装进包装袋，旁边的质检人员正在抽查产品。

“大家放心，咱们的生产环境绝对干净卫生，比家里做饭还讲究。”李泽岚对着镜头说。又过了半个小时，订单量突破了两百单，有个网友留言：“我是开小超市的，能不能批量进货？”李泽岚赶紧让小刘记下对方的联系方式，承诺直播结束后就跟他对接。

两个小时的直播结束时，李泽岚的嗓子已经哑了，喝了半瓶水才缓过来。小刘拿着后台数据跑过来，脸上满是兴奋：“李书记，一共卖了326单，销售额6520块！还有十几个批发商想跟咱们合作！”

张卫国也赶了过来，看着数据忍不住说：“没想到这直播还真管用，比咱们跑了半个月的渠道还见效。”李泽岚笑了笑：“这只是开始，明天咱们继续播，多跟网友互动，让更多人知道青石乡的薯条。”

接下来的几天，直播成了李泽岚的日常工作。每天下午三点，他准时出现在镜头前，有时候在车间跟工人一起包装薯条，有时候在种薯地跟老乡们一起施肥，有时候还会在办公室里现场炸薯条，跟网友分享“薯条的N种吃法”。张卫国也被拉来帮忙，他负责在镜头前介绍质检流程：“咱们的薯条，每一批都要做农残检测、微生物检测、口感测试，只有三项都达标，才能出厂。我在基层干了十五年，民生工作我懂，食品安全比啥都重要，大家放心买。”

有一次直播时，老周的老伴带着孙子出镜，小朋友拿着薯条吃得满嘴都是，对着镜头说：“奶奶说，这是爷爷种的土豆做的，真好吃！”这段视频被网友截图转发，一下子火了，账号涨了五千多粉，当天的订单量突破了一千单。

一周后，仓库里的薯条卖掉了一半，贷款到期的压力缓解了不少。更让李泽岚意外的是，周边市县的超市、便利店主动联系过来，想铺货销售；甚至有外地的食品经销商打来电话，想代理青石乡的薯条。南方食品集团的林宇听说后，特意给李泽岚打了个电话，语气里带着惊讶：“李书记，真没想到你们靠直播就能打开销路。之前的合作框架还在，要是你们想扩大渠道，咱们可以再谈谈，利润分成可以再让让步。”

李泽岚笑着拒绝：“谢谢林总的好意，现在咱们的销路能稳住，以后想靠自己的品牌走下去。不过还是要感谢您，要是没有您当初的‘刺激’，我们也不会想到直播这条路。”

挂了电话，李泽岚看着窗外的种薯地，心里满是感慨。曾经以为必须靠行业大佬带才能活下去的薯条厂，如今靠“书记直播带货