第114章 首次商务谈判，沈铭的谨慎与坚持（3 / 3）

纸黑字，写进最终的合同里。”

当沈铭说完最后一个字时，他清楚地看到，孙镇长的手在桌子

死寂。

长达半分钟的死寂。

最终，是方岳身后的那位法务率先打破了沉默，他推了推眼镜，语气带着一丝法律人的严谨和傲慢：“沈主任，是吧？恕我直言，你的这两个‘原则’，在商业合作中，是非常罕见的。尤其是第二条，这几乎是在要求我们企业承担本该由政府承担的社会职能。这会极大地增加我们的运营成本，并且严重影响项目的投资回报率。我们是商业公司，不是慈善机构。”

“王律师说得没错。”方岳接过了话头，他的声音恢复了平稳，但透着一股不容置疑的压力，“沈主任，我们带着诚意而来，也希望能看到青云镇的诚意。你们的资源很独特，但并非不可替代。我们集团的项目库里，有不下十个类似的备选项目。”

这是赤裸裸的威胁。

孙镇长的冷汗“唰”地一下就下来了，他刚想开口打圆场，说“小沈还年轻，他说的不算数”，却被沈铭再次抢了先。

“方总，你误会了。”沈铭笑了笑，那笑容里没有丝毫的退让，“我提出的不是要求，而是在陈述一个事实。一个能让这个项目健康、长久地活下去的事实。”

他看着方岳的眼睛，继续说道：“游客来这里，想看的绝不仅仅是一面一千四百年前的石壁。他们想看的，是一个活着的、有温度的古镇。如果这里的原住民都因为项目开发而被迫迁走，或者生活得不到保障，那古镇就只剩一个空壳，一段冰冷的历史。游客感受不到人情味，体验不到原汁原味的文化，他们就不会再来。所以，保护村民，就是在保护这个项目最核心的‘软实力’和‘故事性’。这笔投入，不是慈善，而是对项目未来生命力最重要的投资。”

“至于保护优先，那就更简单了。如果为了眼前的利益，把祖宗留下的宝贝给毁了，别说省文物局，青云镇的老百姓第一个就不会答应。一个连自己历史都不尊重的项目，你觉得它能走多远？”

沈铭的话不疾不徐，逻辑清晰，掷地有声。

他不是在乞求，也不是在对抗，而是在以一个项目真正主人的姿态，向一个潜在的合作伙伴，阐述自己的经营理念。

方岳彻底不说话了，他摘下眼镜，用绒布慢慢擦拭着，这个动作让他整个人都笼罩在一种莫测的氛围中。许菲和王律师对视一眼，都在对方眼中看到了震惊。他们预想过无数种谈判的开局，却唯独没有想过这一种。

他们眼前的这个年轻人，不像一个乡镇干部，更像一个眼光毒辣、手腕强硬的产品经理，在挑剔地筛选着他的代工厂。

孙镇长的心情，此刻就像在坐过山车。从惊恐到绝望，再到现在，他看着侃侃而谈的沈铭，心里竟然涌起了一丝莫名的……自豪？

不知过了多久，方岳重新戴上眼镜，他将桌上那份厚厚的、早已准备好的《投资合作意向书》往前推了推，然后用手指在上面轻轻敲了敲。

“沈主任，”他的声音听不出喜怒，“你的想法……很特别。我们带来的这份标准合同，现在看来，好像一张废纸。”

他抬起头，目光锐利如刀，紧紧盯着沈铭。

“我们，需要重新评估。不只是评估这个项目，还有……你。”