第98章 借力打力，和市里的大超市合作（3 / 3）

客，凭什么要为你的故事，花比普通土豆贵几倍的价钱？”

一连串问题，又快又狠，像三把尖刀，直插要害。

孙镇长的后背瞬间就湿了，他觉得这生意怕是要黄。

沈铭却笑了。

“宋经理问得好，这正是我接下来要说的。”他从公文包里又拿出几份文件。

“关于品质，这是我们和县农业局共同制定的《青云土豆绿色种植标准》和分级手册。所有进入‘青云之志’礼盒的土豆，都必须是重量在三两到半斤之间，表皮光滑无破损的一级果。每一箱，我们都敢承诺，开箱不满意，无理由退货，损失由我们镇政府承担。”

“关于供应，这是我们第一批参与标准化种植的农户名单和种植面积统计。根据测产，第一季的一级果产量，足够支撑华润城三个旗舰店两个月的稳定供应。后续，我们全镇的土地会逐步推广，产量只会越来越大。”

“至于价格，”沈铭顿了顿，迎着宋启明的目光，“您说得对，消费者不会为故事买单，但他们会为‘价值’和‘稀缺’买单。我们卖的，是送礼都拿得出手的‘好彩头’，是给孩子吃的‘放心菜’，是全市只有华润城才能买到的‘独一份’。当一种商品，同时具备了社交属性、安全属性和稀缺属性，它的价格，就不能再用普通农产品的逻辑来衡量了。”

宋启明脸上的那一丝讥诮慢慢消失了，取而代之的是一种真正的审视。

他看着眼前这个年轻人，逻辑清晰，准备充分，对自己产品的定位和未来的规划了如指掌。这根本不像一个乡镇干部，反倒像个身经百战的品牌总监。

他沉默了很久，久到孙镇长觉得自己的心跳都快停了。

“你的东西，听起来不错。”宋启明终于再次开口，他身体向后靠回椅背，恢复了那种波澜不惊的姿态，“但超市有超市的规矩，我不可能只听你的一面之词，就让你的产品上架。”

他看着沈铭，缓缓说道：“这样吧。下周一，你送一批货到我们南郊的生鲜仓。记住，不是一箱两箱的样品，我要一个完整的批次，至少五十箱。我的质检员会从里面随机抽检，从重量、品相到农药残留，全部按照我们华润城的最高标准来。如果合格率能达到百分之九十五以上……”

宋启明停顿了一下，似乎在斟酌用词。

“……我就给你们一个机会，在文化路旗舰店，上一个为期一个月的专柜试销。”