第96章 王室订单危机与非遗请柬：匠心破局与婚礼前的温暖序章（3 / 7）

渐堆起的请柬，仿佛看到了婚礼当天，宾客们收到这份 “非遗礼物” 时惊喜的表情，也看到了非遗工艺在日常生活中绽放的微光。

第三节 乡村工坊的销售困局：直播带货与非遗故事的破圈之路

就在工作室忙着制作请柬时，鹤庆大仓村非遗工坊的王芳发来紧急消息 —— 工坊最近制作的 300 对银器点翠耳钉，在线上平台卖不动了，库存积压导致村民们的积极性大受打击，有的村民甚至想放弃学习点翠，重新外出打工。

“怎么会卖不动？之前不是卖得很好吗？” 林浅看着王芳发来的销售数据，最近一周的销量只有 10 对，和之前的日均 30 都相差甚远。小夏立刻去查平台数据，发现问题出在 “同质化竞争”—— 最近有很多商家模仿 “浅曜” 的款式，用低价劣质的人造翠羽制作耳钉，售价只有大仓村工坊的一半，很多消费者分不清真假，选择了低价产品。

“不能让村民们失望！” 陆沉立刻决定，派小夏和老周去大仓村，帮工坊做 “非遗故事直播”，用真实的工艺过程和村民故事打动消费者，区别于低价仿品。

两天后，小夏和老周抵达大仓村工坊。直播设备刚架好，王芳就紧张得手心冒汗：“我…… 我从来没直播过，不知道该说什么，万一搞砸了怎么办？”

“别紧张，” 小夏笑着帮她整理衣领，“我们不推销产品，就讲你们的故事，讲点翠的工艺。你想想，你为什么要学点翠？制作耳钉时遇到过哪些困难？这些都是最真实的，消费者会喜欢的。”

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直播开始后，小夏先带着镜头参观工坊：展示村民们收集的自然脱落的翠羽，拍摄李师傅的徒弟教村民点翠的过程，特写陈师傅教大家錾刻银托的细节。当镜头转到王芳时，她深吸一口气，开始讲述自己的故事：“我以前在外地打工，一年只能回家一次，孩子见到我都不敢叫妈妈。后来‘浅曜’在这里建了工坊，我学会了点翠，现在能在家门口赚钱，还能每天陪孩子…… 这对耳钉的银托，是我用錾子一点点刻的，每一片翠羽，都是我用镊子小心翼翼粘的，虽然慢，但我想把最好的手艺带给大家。”

王芳的讲述没有华丽的辞藻，却格外真诚。直播弹幕里渐渐热闹起来：“原来真翠羽是这样来的，之前买的低价耳钉果然是假的！”“阿姨好厉害，这手艺一看就是用心做的！”“我要买一对，支持非遗，支持妈妈！”

老周则在直播中加入了 “AI 鉴真” 环节 —— 用手机扫描耳钉上的溯源码，就能看到翠羽的养殖基地、制作过程、质检报告，还能对比真假翠羽的区别（真翠羽在灯光下有自然的光泽渐变，假翠羽颜色均匀无层次）。“我们的耳钉虽然贵一点，但每一分钱都花在工艺和真材实料上，” 老周对着镜头说，“支持大仓村工坊，就是支持真正的非遗传承，支持村民们用手艺改变生活。”

直播两小时，300 对耳钉全部售罄，还有很多网友在评论区留言，预订下个月的新品。王芳看着销售数据，激动得哭了：“谢谢你们！我以后再也不担心卖不出去了，我要好好学点翠，教更多村民，让大家都能靠手艺过日子！”

小夏和老周还帮工坊建立了 “非遗故事库”—— 把每个村民的学习经历、制作心得拍成短视频，放在线上平台，定期更新；同时设计了 “村民手作签名” 制度，每对耳钉的银托内侧都刻上制作村民的名字，增加产品的独特性和情感价值。

回到工作室后，小夏向林浅和陆沉汇报：“现在大仓村工坊的订单已经排到下个月了，其他乡村工坊也想请我们帮忙做直播。我们可以建立一个‘非遗直播联盟’，统一培训村民主播，统一推广，让更多乡村非遗产品被推荐。”

陆沉点头：“好主意！乡村非遗工坊不仅要教手艺，还要帮他们打开销路，这样非遗传承才能长久。我们以后每个月派专人去不同的工坊，帮他们做直播、建渠道，让非遗真正成为乡村振兴的助力。”

林浅看着大仓村工坊直播的回放，王芳脸上的笑容格外灿烂。