第44章 南下搞钱！火车上先钓条大鱼！（1 / 2）

绿皮火车像一头疲惫的钢铁巨兽，喘着沉重的粗气，在中国广袤的大地上缓慢爬行。

车厢里拥挤得密不透风。

汗味、劣质烟草味，还有孩童的哭闹声，混杂成一股令人窒息的浊流。

赵美兰庆幸自己买了卧铺票。

虽然价格是硬座的好几倍，但一个能让她安静思考的空间，远比那几张“大团结”重要。

她的下铺，是个戴金丝眼镜的中年男人，一身笔挺的中山装，正埋首于一份《人民日报》，姿态一丝不苟。

对铺是一对年轻夫妻，正手忙脚乱地哄着一个哭闹不休的孩子。

赵美兰从布包里摸出自己烙的干饼，就着凉白开，小口小口地吃着。

车上叫卖的盒饭又贵又难吃，她才不当那个冤大头。

填饱肚子，她却没有丝毫睡意，而是拿出个小本子，笔尖在纸上无声划过。

复盘。

这是她雷打不动的习惯。

服装生意，“顾家小店”的名头在县城算是立住了。

虽然目前只有陈小兰和顾建国两个不入流的推销员，但只要她的新款式能源源不断地跟上，价格优势够狠，就不怕没生意。

租书生意，纯属意外之喜。

一个利用信息差创造出的现金奶牛，但门槛太低，极易复制。等旁人回过味来，这块蛋糕很快就会被瓜分殆尽。

她必须找到新的，护城河更深的增长点。

这次南下鹏城，目标只有三个。

第一，找到服装源头工厂，跳过所有中间商，把成本压到极致。她要用绝对的价格优势，碾碎县城里任何潜在的对手。

第二，抢占电子产品市场。电子表、计算器、收音机……这些后世的电子垃圾，在这个年代，却是能让人眼睛放光的硬通货，利润高到离谱。

第三，也是最核心的一点：找人。

她知道，八十年代的鹏城，是野心家的冒险乐园，是中国未来商界巨鳄们的摇篮。

她要去认识这些人，哪怕只是递根烟，混个脸熟，都有可能在未来，变成一张通往更高阶层的门票。

这，才是她重生最大的底牌。

“大姐，去广东走亲戚啊？”

对铺的年轻女人看她一直在写写画画，终于忍不住搭话。

“去做点小生意。”赵美兰合上本子，脸上挂着和气的笑。

“做生意？”女人抱着孩子，满脸写着羡慕又担忧，“我们两口子都是国营厂的，捧着铁饭碗，可那点死工资，养个孩子都紧巴巴。想过干点别的，就是没那个胆。”

赵美兰看着她，仿佛看到了上辈子那个循规蹈矩的自己。

勤劳，本分，却因为胆怯，错过了一整个时代。

“守着铁饭碗，一眼能望到老。”赵美兰声音不大，却很清晰，“出去闯，是可能会摔跤，但万一，就一步登天了呢？”

话音刚落，下铺那个看报纸的中年男人推了推眼镜，抬起了头。

“这位同志，看问题很通透。”他的声音带着知识分子特有的腔调，“你对鹏城的‘特区’政策，怎么看？”

赵美兰心头一跳。

这人说话的口气，不像普通人。

“谈不上看法。”她姿态放得很低，“就是觉得，国家划出这么个地方，是想让大家放开手脚去干。水搅浑了，才好摸鱼嘛。我们这些小老百姓，就想趁着水浑，捞两条小鱼小虾。”

“好一个‘水浑好摸鱼’！”中年男人眼睛骤然一亮，坐直了身体，“那你觉得，现在去鹏城，做什么最能捞到‘鱼’？”

赵美兰没有直接回答，反而笑着问：“看您这气质，像是个干部？”

中年男人愣了下，随即摆手笑道：“我叫周文海，在省社科院工作，搞研究的，算不上干部。”

社科院！

赵美兰心里有底了。

难怪说话一套一套的，这种人，对政策最敏感，也最喜欢高屋建瓴的宏大叙事。

她清了清嗓子，决定抛出一点猛料