第40章 脑子是个好东西，可惜你没有！（2 / 3）

两人灰溜溜地收起衣服往家走，还没进巷子，院里传出的阵阵欢笑和朗朗读书声就先飘了出来。

“顾家书屋”的生意，比昨天还要火爆。

院里的小板凳坐得满满当当，连墙根底下都蹲着一排埋头看小人书的孩子。

赵美兰斜倚在门口的躺椅上，慢悠悠地嗑着瓜子，视线落在账本上，嘴角的笑意根本藏不住。

顾建军在一旁卖着冰糖水和瓜子，忙得脚不沾地。

看到陈小兰和顾建国空着手回来，赵美兰眼皮都未曾抬一下，只淡淡问了句。

“卖出去了？”

陈小兰的脸颊再次升温，支支吾吾地回道：“没……没人买，他们都嫌贵。”

“嫌贵？”

赵美兰终于放下账本，坐直了身体，目光如炬，直直地钉在她身上。

“是嫌贵，还是你不会卖？”

她将手里的瓜子壳往地上一扔，声音不大，却让陈小兰浑身一抖。

“我卖的时候，也有人嫌贵，怎么我就卖出去了？陈小兰，我给你机会，不是让你出去给我丢人的。”

“我……我把大嫂你说的话都学了一遍……”

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“学？”赵美兰发出一声冷笑，“东施效颦罢了。你自己都不信这衣服值十五块，你怎么可能让别人信？你心里发虚，嘴上就没底气，别人一看你就是个想蒙事占便宜的骗子，谁会掏钱买你的东西？”

赵美兰站起身，走到她面前，从她怀里抽出那件蝙蝠衫，随意地一抖。

“这件衣服，成本三块，我卖十五，净赚十二。我敢卖，是因为我清楚，这县城里，独我一家有。这叫稀缺性。”

“我敢卖，也是因为我清楚，纺织厂那些小姑娘，一个月工资三十多块，她们买得起，也舍得为了脸面花这个钱。这叫目标客户。”

“我跟你说的那些话，是让你明白这衣服的价值在哪，不是让你当鹦鹉学舌。脑子是个好东西，我希望你也有。”

一番话，字字诛心。

陈小兰哑口无言，一张脸由红转白，最后变成了难堪的死灰色。

赵美兰把衣服重新塞回她怀里，语气不带一丝温度。

“今天卖不出去，明天继续。什么时候卖出去了，什么时候再来跟我说话。要是觉得干不了，现在就滚回去擦你的书，以后也别再动涨工钱的念头。”

说完，她转身回到躺椅上，重新拿起账本，仿佛刚才的一切从未发生。

顾建国拉着失魂落魄的陈小兰，逃也似的躲进了柴房。

院子里，人声鼎沸，热闹依旧。

晚上，一家人围桌吃饭，桌上又是油光锃亮的四菜一汤。

赵美兰看着账本上今天又多出来的三十多块钱进账，心情极好。这租书生意，简直就是一台小小的印钞机，虽然进的都是毛票分币，但架不住量大。

可她心里明镜似的，这只是小打小闹。

县城就这么大，爱看书的人也就这么多，等市场饱和，生意自然会到头。更何况，一旦别人看懂了门道，模仿者很快就会出现。

她必须在这之前，找到下一个能下金蛋的母鸡。

饭后，她把顾建军和林深、晚秋叫进屋里。

“书屋的生意，你们都看到了，很好。但是，不能满足于现状。”赵美兰开门见山。

顾建军如今对媳妇是言听计从，立刻点头：“美兰你说得对！那我们下一步干啥？”

赵美兰的目光，投向墙上挂着的那张中国地图，最后，落在了最南边那个不起眼的小圈上。

“建军，我想再去一趟南方。”

“还去？”顾建军愣住了，“咱现在服装生意和书屋，不是挺好的吗？一个月下来，比我以前一年挣得都多。你一个女人家，总往外跑，太危险了。”

他是真的担心。上次去是逼不得已，现在日子眼看好起来了，何必再去冒那个险。

赵美兰摇了摇头，眼神里是一种顾建军看不懂的坚定和灼热。 ↑返回顶部↑